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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Thursday Aug 11, 2022
#395 - No cometas este error al visitar a tus clientes
Thursday Aug 11, 2022
Thursday Aug 11, 2022
La participación de los preventa, ingenieros o técnicos en la venta puede ser de gran ayuda o muy perjudicial. Escucha esto.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Cuando hablas con un cliente y la conversación se vuelve muy técnica es difícil volver a instalar la conversación de negocios
- Lo que tú necesitas es vender y hablar de negocios, no de tecnología
- Tienes que inclinar la conversación hacia los KPI de tu posible cliente
- La diferencia en la conversación, la haremos desafiando al cliente a tener un mejor desempeño en su negocio
- Recuerda que es una conversación de negocios donde debes agregar valor y resolver los problemas de tu cliente
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