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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Wednesday Dec 02, 2020
#284 - Todo lo que debes saber sobre tu proceso de ventas
Wednesday Dec 02, 2020
Wednesday Dec 02, 2020
En este nuevo episodio te comparto parte de una clase en vivo que tengo todos los jueves con algunos de mis clientes donde resolvemos problemas que les afectan en sus negocios. Y en esta oportunidad les expliqué a mayor profundidad la importancia de tener un proceso de ventas bien hecho, pero sobre todo escrito.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- La venta es la consecuencia de todas las cosas que pasaron previamente a eso
- Cuando hablamos de procesos, nos referimos a convertir la venta en un proceso industrial
- La venta generalmente en las empresas es la única área que no es un proceso natural, por eso hay que cambiarlo
- Un buen proceso de ventas te ayuda a tener resultados predecibles
- Si tienes un proceso de ventas bien construido, no dependes de talentos personales y baja el nivel de negociación de los vendedores
- Si defines primero el proceso de ventas, vas a eliminar "la caja negra" (es el espacio de tiempo cuando entra una oportunidad y sale una venta)
- El proceso de ventas industrial elimina la "caja negra" y te permite intervenirlo
- Debes dibujar tu proceso de ventas
- Un buen diseño de proceso de ventas te cambia positivamente el resultado
- Cambiar el diseño del proceso de ventas, te ahorra tiempo al no perderlo con clientes que no tienen valor para la empresa
- Al no existir el proceso, no lo puedes mejorar, así que hazlo
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