#311 - Cómo liderar a tu equipo de ventas con inteligencia emocional | Inés Torremocha

Si eres un gerente de ventas y tienes problemas para liderar, este nuevo podcast es especial para que lo logres porque entrevisté a Inés Torremocha, experta en ventas e inteligencia emocional con más de 25 años de experiencia en el área.

En él encontrarás varios tips súper prácticos y nada complicados que te ayudarán a mejorar tu estilo de liderazgo y a que tu equipo cierre más negocios.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • La organización es esencial para lograr metas
  • Puedes permitirte desarrollarte en algo que no es lo que aprendiste a hacer en un principio y ser exitoso en eso
  • No necesariamente tienes que morir haciendo lo que estudiaste, puedes diversificarte y especializarte en otros temas
  • Es más difícil descartar una buena oferta que una mala oferta
  • No debemos dejar de retarnos siempre
  • La voz interior que te dice que no puedes debes callarla con voces más fuertes que te digan “si sientes que estás preparada/o hazlo”
  • Los miedos que tenemos se hacen más grandes, conforme más les des de comer
  • Cuando empiezas a perder la seguridad en ti mismo, puedes hacer varias cosas: primero debes parar esa conversación contigo misma sobre que no puedes hacer ese negocio, trabajo, etc...
  • Distráete con otra cosa para que tomes perspectiva de la situación tomando recuerdos que te generen empoderamiento
  • Cuando te concentras en llevar a tu mente hacia esos momentos especiales que te generen motivación y felicidad, tu cerebro empezará a producir las llamadas “hormonas de la felicidad” haciendo que baje la hormona del cortisol y generando un cambio químico en tu cerebro
  • Esto te ayudará a reenfocarte y olvidarte de esas voces saboteadoras
  • Muchas veces cuando hablamos con nosotros mismos nos tratamos mal y hasta nos insultamos, y eso al final del día te afecta la mentalidad
  • El dialogo interno es súper importante para que crees una buena percepción en ti mismo
  • En función del estilo de liderazgo que elijas vas a tomar decisiones diferentes para gestionar a tu equipo de ventas
  • El líder coach, es decir que motivas e inspiras a tu equipo, en este caso el líder acompaña a cada una de las personas y los entrena o contrata a alguien para que los entrene emocionalmente
  • Si decides formarte para que entrenes a tu equipo en inteligencia emocional, debes buscar varias herramientas hasta que encuentres una para cada vendedor que conecte con ellos
  • La antesala para que un cliente te elija a ti y no a tu competidor comienza con generar esa confianza en ti mismo
  • Puedes hacer un inventario de ti mismo con una herramienta para mejorarte
  • No puedes ayudar a alguien que no quiera ser ayudado
  • Nos hace grandes todas las “metidas de patas” que hemos hecho en la vida

Recursos hablados en el programa:

  • Libro “La vida es venta: Claves para gestionar las emociones y maximizar tus ventas” de Inés Torremocha

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