#322 - Segmentar y cómo hacerlo

En ocasiones lo único que se necesita para que tus vendedores tengan una mejora significativa en su rendimiento es algo tan sencillo como simplificar las cosas, no hace falta abordar una gran cartera de clientes sino lograr enfocarse en los que realmente valen la pena, aquí te explicaré un poco acerca de esto con la segmentación.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • El orden que debes tener con tus vendedores es, primero segmentar y luego entrenar, ya que con el cliente ideal todos venden
  • Los clientes ideales son aquellos que tienden a comprar el producto o servicio que tu estas ofreciendo
  • Para que tu vendedor se enfoque en los clientes de alto valor lo que debes hacer es descartar los que no facturan sumas altas
  • Vender a mas clientes es una idea errada y algo en lo que fácilmente caen los vendedores
  • Si no quieres perder los pequeños clientes lo mejor es asignar un vendedor especialmente para ellos.

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