#338 - Cómo golpear a un competidor sin tocarlo

En este episodio, escucharás parte de una de las clases que doy a gerentes comerciales del mundo tecnológico. Conversamos sobre cómo enfrentar a la competencia correctamente cuando quieres vender un producto o servicio de alto valor.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • Hablar mal de la competencia es el error más común de los vendedores
  • La forma de darle a la competencia un golpe sin tocarlo, es que tu cliente conozca los pequeños detalles que te diferencian de esta. Por ejemplo, que haces entregas más rápidas que ellos
  • En los grandes negocios los clientes evalúan alternativas antes de comprar, y es allí donde tus cualidades diferenciadoras te darán la ventaja
  • El producto o servicio que vendas debe resolverle un problema a tu cliente, de no ser así estarás perdiendo el tiempo con ese negocio
  • Analizar a la competencia también aumentará tus probabilidades de éxito

--
¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast "El Coach" en cualquiera de estas plataformas 👉 https://wavve.link/elcoach 👈

Share | Download(Loading)

Episodes Date

Load more

Podbean App

Play this podcast on Podbean App