#345 - Cómo hacerle seguimiento a una venta parte 1

¿Te ha pasado alguna vez que llamas a un cliente para preguntarle si ya tomaron la decisión de cerrar el negocio, y este te responde que no? En este episodio te explicaré qué debes hacer para evitar esta situación.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • Lo mejor es no enviarle a tu cliente la propuesta de venta por email, sino presentarla en persona en una reunión
  • El cliente siempre va a comprar en el momento que él quiera comprar
  • Para obtener la atención del cliente siempre debes agregarle valor
  • A pesar de que el cliente esté interesado, es posible que no tome la decisión de compra porque lo que ofreces no está dentro de sus prioridades
  • Preguntarle al cliente cuándo tomará la decisión y esperar a que ocurra, es un error que todos cometemos
  • En la mayoría de las veces la decisión de comprar de los clientes es más emocional que racional

Libro mencionado en el programa:

  • Libro “Follow Up And Close The Sales” de Jeff Shore

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