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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Thursday Sep 30, 2021
#347 - El problema de ser inteligente
Thursday Sep 30, 2021
Thursday Sep 30, 2021
Las empresas de tecnología son fundadas, normalmente, por ingenieros muy calificados. Personas inteligentes, muy capaces, que crean valor. Pero: esto tiene un serio problema. En este episodio te muestro cuál es y cómo resolverlo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Ser inteligente te da la capacidad de saber hacer muchas cosas. Sin embargo, esto es una desventaja a la hora de vender
- Esto ocurre porque deben administrar el exceso de posibilidades según sea la situación
- Por esta razón el gran desafío es especializarse en hacer menos cosas
- Un ejemplo, es enfocarte en un tipo de empresas para ofrecer tu producto o servicio
- Esto no significa que vas a vender menos, vas a vender más porque te estás concentrando en desarrollar una solución para un tipo de cliente
- Especializarte en una solución te ayudará a dar el paso para conseguir más ventas
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