#373 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte II

En esta segunda parte de la entrevista a Karen Montalva, experta en coaching de vida para hacer crecer tu negocio,  hablaremos sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas, cómo se vende hoy en día y por qué la automatización no reemplazará al vendedor

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• No debe haber competencia entre los vendedores y la inteligencia artificial
• Hay que entender la venta desde el principio de la humanidad
• Dentro de los roles del vendedor está el de aumentar la cantidad de prospectos
• Hoy día el proceso de cierre de ventas se ha hecho más difícil, por lo que la cantidad de prospectos debe aumentarse para mantener los cierres de negocios
• La prospección puede ser hecha tanto por vendedores como por sistemas automatizados y eso dependerá de la empresa
• El proceso de prospección es algo que va cambiando con el tiempo, por eso si eres una persona que vende sin equipo de ventas, lo ideal es que sigas formándote y aprendiendo continuamente
• Tanto los vendedores como los gerentes de ventas tienen que ver las cosas con perspectivas diferentes para que funcione la estrategia de ventas

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