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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Thursday Apr 21, 2022
#373 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte II
Thursday Apr 21, 2022
Thursday Apr 21, 2022
En esta segunda parte de la entrevista a Karen Montalva, experta en coaching de vida para hacer crecer tu negocio, hablaremos sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas, cómo se vende hoy en día y por qué la automatización no reemplazará al vendedor
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- No debe haber competencia entre los vendedores y la inteligencia artificial
- Hay que entender la venta desde el principio de la humanidad
- Dentro de los roles del vendedor está el de aumentar la cantidad de prospectos
- Hoy día el proceso de cierre de ventas se ha hecho más difícil, por lo que la cantidad de prospectos debe aumentarse para mantener los cierres de negocios
- La prospección puede ser hecha tanto por vendedores como por sistemas automatizados y eso dependerá de la empresa
- El proceso de prospección es algo que va cambiando con el tiempo, por eso si eres una persona que vende sin equipo de ventas, lo ideal es que sigas formándote y aprendiendo continuamente
- Tanto los vendedores como los gerentes de ventas tienen que ver las cosas con perspectivas diferentes para que funcione la estrategia de ventas
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