#381 - Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas | Parte II

Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Víctor Barajas, donde hablamos de uno de los puntos más descuidados en las ventas de tecnología: la cantidad de contactos efectivos. Vender es una actitud proactiva, uno decide ir a vender y en esta sección lo veremos con mayor profundidad.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Los contactos efectivos son de suma importancia para las ventas de tecnología.
• El primer paso que se debe dar para esto es contactar al cliente para poder mejorar la relación con él.
• Lo segundo es hacer contacto con el cliente con referencia a la compra.
• El tercer paso de este proceso comercial es que el vendedor salga a vender.
• La venta es un proceso de comunicación donde se mejora la realidad del cliente.
• Para avanzar en los indicadores hay que preguntarse cuántos clientes necesitas.
• Si quieres vender a 10 clientes, lo ideal es que tengas 30 leads.
• Tener un KPI bien enfocado va a generar muchos beneficios.
• Teniendo todo esto en cuenta lo siguiente es esperar y ver los beneficios.

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