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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Tuesday Jun 21, 2022
#387 - Cómo definir tu perfil de cliente ideal
Tuesday Jun 21, 2022
Tuesday Jun 21, 2022
En esta otra parte de la estrategia para vender tecnología, te enseñaré mi modelo de 5 pasos, empezando por cómo definir tu perfil de cliente ideal.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Vender a un cliente nuevo un proyecto de alto valor, sin que te conozca, es casi imposible
- Hay 5 pasos que debes seguir para poder presentarle a tu cliente un proyecto de altor valor, el primero es definir tu perfil de cliente ideal
- El segundo paso es construir una diferenciación poderosa entre tu propuesta y la de tu competencia
- Tercero, crear una propuesta única de ventas
- El cuarto paso es generar autoridad sobre tu cliente
- El quinto es empezar el proceso de ventas para hacer la oferta
- Tras seguir estos pasos tendrás muchas probabilidades de vender o cerrar el negocio que quieres ofrecer a tu cliente
- Para identificar a tu cliente ideal debes ofrecer tu producto a quienes les convenga comprarlo
- Tener tu perfil de cliente ideal definido, no quiere decir que dejarás de venderle a clientes que lleguen a ti fuera de este segmento
- La definición de tu cliente ideal tiene que estar muy bien hecha e irla mejorando de ser necesario.
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