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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Monday May 22, 2023
Monday May 22, 2023
Segunda parte de la entrevista de Juan Antonio Narvaez, en la que analicé varias ideas para vender proyectos o servicios de alto valor.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- El mayor problema de las empresas tecnológicas con grandes productos es enamorarse del producto en cuestión
- Cuando vendes algo innovador por definición es algo que nadie entiende y la dificultad está en educar a los clientes
- En el marketing de contenidos, el contenido debe entregarse a las personas correctas
- El contenido que publiques para tus posibles clientes debe usarse para generar conversaciones
- El mejor posicionamiento con tu cliente se hace antes de reunirte con él
- Para que un equipo de ventas tenga buen resultado hay que tener una receta para que le vaya bien
- Todos los cambios en un equipo de ventas se hacen a través del líder de este
- Para que una empresa de tecnología tenga éxito sobre la competencia debe saber donde va a competir
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