#445 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte I

En este episodio voy a explicar uno de los 13 puntos críticos que usamos para mejorar los porcentajes de cierre o conversión de oportunidades, con las empresas de tecnología.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• El principal desafío de los gerentes de ventas es cerrar ventas de proyectos TI
• Existe una gran diferencia estructural entre las grandes ventas y las pequeñas ventas
• Gran parte de los problemas a la hora de cerrar negocios se debe a no comprender la diferencia entre las grandes y pequeñas ventas
• Por ejemplo, presionar por un cierre funciona en las ventas pequeñas pero no en las grandes ventas
• Una gran venta no tiene un monto exacto
• Lo que sucede antes, durante y después de la reunión con cada cliente es lo que influye en el cierre de las ventas

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