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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Wednesday Jun 28, 2023
#445 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte I
Wednesday Jun 28, 2023
Wednesday Jun 28, 2023
En este episodio voy a explicar uno de los 13 puntos críticos que usamos para mejorar los porcentajes de cierre o conversión de oportunidades, con las empresas de tecnología.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- El principal desafío de los gerentes de ventas es cerrar ventas de proyectos TI
- Existe una gran diferencia estructural entre las grandes ventas y las pequeñas ventas
- Gran parte de los problemas a la hora de cerrar negocios se debe a no comprender la diferencia entre las grandes y pequeñas ventas
- Por ejemplo, presionar por un cierre funciona en las ventas pequeñas pero no en las grandes ventas
- Una gran venta no tiene un monto exacto
- Lo que sucede antes, durante y después de la reunión con cada cliente es lo que influye en el cierre de las ventas
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