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#411 - Cómo usar Linkedin para vender tecnología con Juan A. Narvaez | Parte II

¿Tienes una empresa que vende tecnología pero necesitas ayuda para mejorar tus ventas por LinkedIn? Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Juan Antonio Narváez, con más consejos prácticos para aumentar tus ventas TI.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Hay formas de usar el algoritmo de LinkedIn a favor de nosotros para llegar a todos nuestros seguidores
En LinkedIn hay que saber dar el primer paso para acercarte a tus posibles clientes
Es importante nutrir con contenido tu LinkedIn para llegar a tus potenciales clientes
Debes procurar ser un influencer, pero de tu propio nicho de mercado
Actualmente lo que determina la viralidad de tu contenido es la cantidad de comentarios y el tiempo de retención de tus publicaciones
El uso de Linkedin en la actualidad no es opcional, es obligatorio
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#410 - Cómo usar Linkedin para vender tecnología con Juan A. Narvaez | Parte I

Entrevista a Juan Antonio Narváez de quien he aprendido mucho más de LinkedIn que todos los cursos y libros y gurús que he escuchado hasta ahora.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
LinkedIn es un lugar de encuentro donde profesionales de cualquier disciplina se pueden comunicar
En el caso de LinkedIn la lógica de ventas sigue siendo la misma que con otras herramientas
LinkedIn no es un lugar para vender, es para generar conversaciones que construirán una relación de confianza
No puedes esperar resultados predecibles o acumulativos si no haces un trabajo sistemático
Lo importante de cualquier proceso de ventas es entenderlo y medirlo
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#409 - Conversando sobre el metaverso con Jorge de la Rosa | Parte II

Hoy continuamos con la segunda parte de la entrevista a Jorge de la Rosa, en donde revelamos todas las oprotunidades que el metaverso puede traer a las empresas industriales.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Se pueden desarrollar plataformas de capacitación con realidad virtual para empresas de distintas rubros
Para vender realidad virtual hay que educar mucho al cliente
Cuando hay un buen proceso de acompañamiento con los clientes se hace más facil venderle realidad virtual
La tecnología del metaverso se encuentra actualmente en una fase muy inicial
Al momento de vender esta tecnología, el manejo de expectativas es muy importante
En la realidad virtual es muy importante el aspecto gráfico y la interacción que ofrezca esta experiencia al espectador
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#408 - Conversando sobre el metaverso con Jorge de la Rosa | Parte I

¿En qué está hoy el metaverso y para dónde va? En este episodio te contaré junto a Jorge de la Rosa todos los usos del metaverso y las oportunidades que pueden generar para las empresas industriales.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El metaverso en la actualidad es un concepto que está en proceso de formación
El metaverso será un espacio virtual de experiencias tridimencionales
En el metaverso todas las experiencias estarán conectadas
Las personas tendrán un avatar, el cual podrá tener activos digitales
La tecnología blockchain será la que se use para las transacciones dentro del metaverso
Actualmente lo más cercano al metaverso es la experiencia de realidad virtual con visores
El pilar fundamental del metaverso es la realidad virtual y hoy en día se implementan capacitaciones en este entorno
Los contenidos estudiados en la realidad virtual logran una mayor retención que los que se estudian con métodos tradicionales
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#407 - Qué oportunidades de negocio hay en los marketplaces con Pedro Ojeda | Parte II

Esta es la segunda parte de la entrevista a Pedro Ojeda, un experto en marketplace y en la que te ayudaremos con tips prácticos para que puedas ser exitoso y encuentres las mejores oportunidades de negocio en este mercado.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Cuando tercerizas tus ventas puedes afectar la expectativa que el cliente tiene de tu producto o servicio
Las soluciones de ventas estandarizadas no son recomendables, porque cada producto es único y requiere de su propio análisis de mercado
Si no sabes qué marketplace elegir, lo ideal es conseguir un asesor que te enseñe cuál es la que te conviene más
Tener presencia en línea es una necesidad para todas las marcas y negocios
Por eso, lo más pronto que empieces a generar esta presencia en línea, mucho mejor
Nuevamente, si tienes problemas para hacerlo, siempre es útil invertir en un asesor que te ayude con esta nueva faceta
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#406 - Qué oportunidades de negocio hay en los marketplaces con Pedro Ojeda | Parte I

Entrevisté a Pedo, un experto en marketplaces. En este programa nos comparte sus mejores estrategias para usar los grandes marketplaces pero: acabó siendo una clase de estrategia.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Un marketplace es una plataforma intermediaria entre compradores y vendedores
Los marketplaces aseguran tener el traffic code de personas que necesitas para poder vender
Otro punto importante es la confianza que los marketplaces le dan al cliente a la hora de comprar
Ganarse la confianza de los clientes es un camino largo al momento de poner una tienda en línea
La principal confusión que hay al empezar a vender en un marketplace es creer que es un negocio pasivo
Vender en un marketplace es estar constantemente estudiando cómo va evolucionando la plataforma que estás usando
En los marketplaces las fotografías y diseños son las principales herramientas que necesitas para presentar tus productos
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#405 – Cómo ser un líder digital y vender tecnología con Gabriel Furman

En este episodio entrevisté a Gabriel Furman, facilitador y consultor en liderazgo digital, y hablamos de liderazgo digital: todo lo que necesitas saber para mantener a tu equipo alineado de forma remota.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El liderazgo digital es la capacidad de liderar a un equipo de forma remota
En la primera reunión que se sostiene con el cliente, el líder digital debe preguntar a su equipo cuál es la mejor forma en la que pueden trabajar
Al preguntar cómo van a trabajar, se genera un marco de colaboración y autogestión dentro del equipo
Todo lo que se hable en las reuniones virtuales debe quedar escrito y a disposición de todos los participantes
Tener pausas inteligentes entre reuniones es muy importante para evitar el burnout
Así como es importante gestionar el tiempo, también lo es gestionar nuestra energía física y mental
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#404 - Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte III

Esta es la tercera parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en oratoria y comunicación, en la que finalizaremos con unas buenas estrategias para comunicarte mejor y cómo vender más aunque seas una persona tímida.
Estos son los puntos que veremos en el episodio de hoy:
El orador que asume riesgos suele tener recompensas a largo plazo con sus clientes
Aunque percibas que todo está yendo bien, no te entusiasmes hasta que empieces a cerrar negocios
En la comunicación con tus clientes es más importante la metodología que las herramientas, así es como puedes vender más aunque seas una persona tímida
Estar al día con los cambios tecnológicos te ayudará a dominar mejor los temas que converses con tus clientes
Nunca dejes de vender porque de esto depende tu emprendimiento para que prospere
El orador no solo nace, también se hace
Hacer amigos e influir sobre las personas es una de las mejores habilidades sociales
Recursos hablados en el programa:
Libro “Imparable” de Sebastián Lora
Libro “Haz que te escuchen y triunfa con tus ideas” de Sebastián Lora
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