Con Licencia Para Vender

#384 - Dime con quién hablas y te diré cuánto vendes

Si vendes tecnología entonces la clave está en tu interlocutor. Si estás hablando con el gerente de TI, escucha este programa porque te diré cuánto vendes en realidad.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Las empresas de tecnología que venden mucho lo logran porque sus vendedores suelen hablar con el jefe del área de negocios
No te conviene enfocarte en el gerente de TI cuando vendes tecnología
Esto no quiere decir que no consideres al gerente de TI, sin embargo, él no es quien tiene el problema y requiere una solución
Luego de hablar con el jefe de negocios tienes que entender cuáles son sus problemas
Cuando el jefe de negocios entienda sus problemas es muy probable que te presente al gerente de TI y así aumentas tus probabilidades de éxito
A pesar de que vendes tecnología, debes tener conversaciones de negocios no de tecnología
Al jefe de negocios no le importa qué uses para solucionar sus problemas, solo le interesa la solución
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#383 - Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle | Parte II

En la segunda parte de la entrevista a Rodrigo Calle sobre cómo vender tu empresa TI, te explicaremos que si no quieres comenzar desde cero con un emprendimiento, siempre puedes hacerlo con uno ya existente , así que acercarte a una empresa que ya existe es una buena idea.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Es muy importante que tengas todo en orden en tu empresa, como los aspectos administrativos y legales
Si quieres emprender, pero no puedes, lo ideal es que elijas algo que te guste hacer porque así te facilitarás las cosas
En caso de que no quieras emprender y dejar tu trabajo principal para eso, siempre puedes hacerlo como un negocio "on the side"
Puedes pertenecer a una gran empresa y seguir trabajando de forma independiente con tus propios procesos
Trabajar con otras empresas permite que tú aprendas de ellas y viceversa
Las métricas financieras son muy importantes para conocer mejor tu negocio
No siempre es necesario levantar capital, lo importante es agregar valor a tus clientes
Solo levanta capital cuando notes que tu empresa no puede seguir creciendo
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#382 - Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle | Parte I

La venta de una empresa suele presentarse inesperadamente y lo mejor es venderla a quienes compartan el mismo propósito que tú. Hoy en esta nueva entrevista con Rodrigo Calle, te explicamos cómo vender tu empresa TI.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Mejorar las condiciones de tu empresa TI ayuda a mejorarla en general
El desempeño del producto TI lo va mejorando el cliente a medida que lo va implementando
Hay muchos errores que se comenten a la hora de emprender • Un error muy común es el uso eficiente de los recursos
Si tienes pensado vender tu empresa, lo ideal es esperar el momento ideal o la oferta que tu esperas por tu empresa
En caso de que sientas que tu empresa no tiene propósito recuerda que hacer las cosas correctamente es un gran propósito
En las empresas de tecnología las ventas vienen acompañadas de una promesa que puedas cumplir en los próximos años
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#381 - Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas | Parte II

Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Víctor Barajas, donde hablamos de uno de los puntos más descuidados en las ventas de tecnología: la cantidad de contactos efectivos. Vender es una actitud proactiva, uno decide ir a vender y en esta sección lo veremos con mayor profundidad.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Los contactos efectivos son de suma importancia para las ventas de tecnología.
El primer paso que se debe dar para esto es contactar al cliente para poder mejorar la relación con él.
Lo segundo es hacer contacto con el cliente con referencia a la compra.
El tercer paso de este proceso comercial es que el vendedor salga a vender.
La venta es un proceso de comunicación donde se mejora la realidad del cliente.
Para avanzar en los indicadores hay que preguntarse cuántos clientes necesitas.
Si quieres vender a 10 clientes, lo ideal es que tengas 30 leads.
Tener un KPI bien enfocado va a generar muchos beneficios.
Teniendo todo esto en cuenta lo siguiente es esperar y ver los beneficios.
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#380 - Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas | Parte I

 En este capítulo de lujo, entrevisté a Víctor Barajas, un amante de las métricas y las matemáticas aplicadas a las ventas. Hablaremos sobre cómo mejorar los resultados de los equipos de venta, usando el índice de “vendibilidad”. En la metodología de Víctor la medición es clave.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Vender es una actitud proactiva, es decir, uno es quien decide si ir a vender o no.
Los KPIs tienen que ser útiles,es decir, su seguimiento y control deben permitir mejorar un proceso.
Es importante simplificar los KPIs.
Antes de definir los KPIs es recomendable preguntarnos primero a quiénes queremos vender y cuánto queremos facturar.
Otro punto importante es procurar incrementar el ticket promedio de facturación.
Los KPIs no son una estrategia, sino una herramienta.
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#379 - Estrategias de marketing con Javier Consuegra | Parte II

Llamar la atención hoy en día es muy difícil, qué tipo de contenido hay que hacer para lograrlo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Para conseguir la atención de tu cliente debes ser constante
También debes ser diferente
Para poder resaltar entre tus clientes, debes identificar qué quiere el mercado y para qué eres bueno
Para crear una propuesta única de valor debes analizar a tus clientes, por qué te contrataron y por qué siguen contigo
Siempre hay algo que te va a diferenciar del resto
También es importante hacer un análisis de lo que quieren tus no clientes
Es importante saber que no importa lo bueno que sea tu producto, si no lo necesita el cliente no lo podrás vender
El contenido que creas para vender debes medirlo en torno al alcance de interacciones y no en torno a las ventas generadas
La clave del contenido que creas es saber el interés de tus posibles clientes
Los intereses de tus posibles clientes pueden ser analizados sin usar tu propio contenido
Cuando generas una conversación con un posible cliente es el momento que pasas a la etapa de ventas
Si tu contenido no aumenta las ventas es porque está mal enfocado
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#378 - Estrategias de marketing con Javier Consuegra | Parte I

Vender ayudando a resolver problemas y hacer de eso un negocio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Muchas veces el problema es que intentamos vender algo a alguien que no necesita nada
Por esta razón, hay que ser el tipo de vendedor que ayudan a identificar y resolver problemas
Se debe analizar qué es lo que te funciona y más rendimiento te da, para obtener resultados en ventas
Debes analizar primero donde está tu potencial cliente
Si tus potenciales clientes no te buscan, no va a funcionar el contenido que generes para buscarlos
Tu eres diferente por lo que digan tus clientes, no por lo que tú dices
Debes generar contenido alrededor de tu propuesta única de ventas
Si eres específico en tu producto vendes más y a un mejor precio
Para crear tu propia audiencia debes mostrarte a tus posibles clientes en el contenido que generas
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#377 - Cómo terminar con el burnout de tu equipo con Mac Kroupensky | Parte II

Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Mac Kroupensky donde seguimos hablando de cómo liderar equipos de ventas que están fundidos o sufriendo de burnout, una condición que no es definitiva, pero si muy subestimada.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Tener instrumentos que te permitan centrarte en el momento que te sientes abrumado te ayudará a recuperarte del burnout
Es muy importante que tengas la capacidad de seguir aprendiendo a pesar de que la mente se sienta angustiada
Un primer paso para enfrentar el burnout es aprender a tomar control de las herramientas que tenemos, como la respiración
Es muy útil hacer uso de herramientas como respirar, frotar tus manos o sentir tu cuerpo en la silla
El ser humano tiene la capacidad de decidir cómo actuar ante los acontecimientos de la vida
Al hacer uso de estas herramientas lograrás volver a centrarte y recuperar la concentración perdida por el agotamiento
Tener mayor control de tus emociones y de las de tu equipo te ayudarán a evitar y recuperarte del agotamiento
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