Con Licencia Para Vender

#388 - Cómo diferenciar tu empresa TI

Otra pieza clave en el modelo para vender tecnología es la diferenciación. Si no eres radicalmente diferente a tus competidores, tienes algo urgente que solucionar.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Teniendo claro tu perfil de cliente ideal, lo siguiente es tener una buena estrategia de diferenciación
Tienes que ser tan diferente que no puedan compararte
La diferenciación no ocurre en tus productos, ocurre dentro de la cabeza de tu cliente potencial
Tu cliente percibe esto como una categoría, por lo tanto, debes encontrar una categoría donde resaltes sobre tu competencia
Esta categoría o subcategoría donde resaltas es un mensaje que instalarás en la cabeza de tu cliente, lo cual te convertirá en único para él
Todo tu marketing y publicidad de tu producto debe ir orientado a mostrar esta diferenciación a tus posibles clientes
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#387 - Cómo definir tu perfil de cliente ideal

En esta otra parte de la estrategia para vender tecnología, te enseñaré mi modelo de 5 pasos, empezando por cómo definir tu perfil de cliente ideal.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Vender a un cliente nuevo un proyecto de alto valor, sin que te conozca, es casi imposible
Hay 5 pasos que debes seguir para poder presentarle a tu cliente un proyecto de altor valor, el primero es definir tu perfil de cliente ideal
El segundo paso es construir una diferenciación poderosa entre tu propuesta y la de tu competencia
Tercero, crear una propuesta única de ventas
El cuarto paso es generar autoridad sobre tu cliente
El quinto es empezar el proceso de ventas para hacer la oferta
Tras seguir estos pasos tendrás muchas probabilidades de vender o cerrar el negocio que quieres ofrecer a tu cliente
Para identificar a tu cliente ideal debes ofrecer tu producto a quienes les convenga comprarlo
Tener tu perfil de cliente ideal definido, no quiere decir que dejarás de venderle a clientes que lleguen a ti fuera de este segmento
La definición de tu cliente ideal tiene que estar muy bien hecha e irla mejorando de ser necesario.
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#386 - ¿Cómo, por qué y a quién delegar las tareas en mi empresa? con Alexis Camhi | Parte II

En esta segunda parte de la entrevista a Alexis Camhi, obtendrás más tips y consejos prácticos para emprendedores tecnológicos que buscan la libertad empresarial (terapia para emprendedores agobiados).
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Es fundamental que el vendedor transforme el arte de la venta en ciencia
Cuando eres experto en un tema de ventas, la estandarización es muy importante
También es importante no matar la creatividad y autonomía dentro de las ventas
La sistematización en todo ámbito, incluyendo las ventas, permite ir superando mayores desafíos
Los problemas conocidos deben ser sistematizados para darle espacio a los problemas desconocidos
Debes hacer que la empresa no dependa de ti para que puedas dedicarte a otras cosas
Un error muy común durante el emprendimiento es querer resolverlo todo, de esta forma no emergen liderazgos dentro de la organización
Un elemento clave que debes tener como fundador de tu emprendimiento, es generar confianza con quienes te rodean
La entrega de la confianza se hace paso a paso para minimizar riesgos
Dejar que tu equipo o vendedores se equivoquen, es parte de dejarlos crecer
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#385 - ¿Cómo, por qué y a quién delegar las tareas en mi empresa? con Alexis Camhi | Parte I

En esta entrevista, Alexis Camhi nos dará las claves para que tu empresa no se convierta en una Jaula de Oro, sino que, al contrario, en un próspero camino a la libertad.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La clave al momento de emprender es ir reemplazando las tareas de menor valor por otras de mayor valor
Si vas a delegar la venta o partes de ella debes tener muy clara cuál es la propuesta de valor de tu emprendimiento
Actualmente la gente se está alejando de lo transaccional, dándole y más importancia al propósito de lo que estás vendiendo
Para que una empresa pueda crecer debe haber equilibrio en la visión, la gestión y la ejecución
La visión tiene que ver con la capacidad de imaginarse una realidad que aún no existe
La gestión es hacer que otros hagan el trabajo que tú no puedes
Y la ejecución son las cosas que tú debes hacer
Lo ideal es que tengas por escrito todo lo que esperas, cuál sería un buen resultado y qué esperas que no pase
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#384 - Dime con quién hablas y te diré cuánto vendes

Si vendes tecnología entonces la clave está en tu interlocutor. Si estás hablando con el gerente de TI, escucha este programa porque te diré cuánto vendes en realidad.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Las empresas de tecnología que venden mucho lo logran porque sus vendedores suelen hablar con el jefe del área de negocios
No te conviene enfocarte en el gerente de TI cuando vendes tecnología
Esto no quiere decir que no consideres al gerente de TI, sin embargo, él no es quien tiene el problema y requiere una solución
Luego de hablar con el jefe de negocios tienes que entender cuáles son sus problemas
Cuando el jefe de negocios entienda sus problemas es muy probable que te presente al gerente de TI y así aumentas tus probabilidades de éxito
A pesar de que vendes tecnología, debes tener conversaciones de negocios no de tecnología
Al jefe de negocios no le importa qué uses para solucionar sus problemas, solo le interesa la solución
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#383 - Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle | Parte II

En la segunda parte de la entrevista a Rodrigo Calle sobre cómo vender tu empresa TI, te explicaremos que si no quieres comenzar desde cero con un emprendimiento, siempre puedes hacerlo con uno ya existente , así que acercarte a una empresa que ya existe es una buena idea.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Es muy importante que tengas todo en orden en tu empresa, como los aspectos administrativos y legales
Si quieres emprender, pero no puedes, lo ideal es que elijas algo que te guste hacer porque así te facilitarás las cosas
En caso de que no quieras emprender y dejar tu trabajo principal para eso, siempre puedes hacerlo como un negocio "on the side"
Puedes pertenecer a una gran empresa y seguir trabajando de forma independiente con tus propios procesos
Trabajar con otras empresas permite que tú aprendas de ellas y viceversa
Las métricas financieras son muy importantes para conocer mejor tu negocio
No siempre es necesario levantar capital, lo importante es agregar valor a tus clientes
Solo levanta capital cuando notes que tu empresa no puede seguir creciendo
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#382 - Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle | Parte I

La venta de una empresa suele presentarse inesperadamente y lo mejor es venderla a quienes compartan el mismo propósito que tú. Hoy en esta nueva entrevista con Rodrigo Calle, te explicamos cómo vender tu empresa TI.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Mejorar las condiciones de tu empresa TI ayuda a mejorarla en general
El desempeño del producto TI lo va mejorando el cliente a medida que lo va implementando
Hay muchos errores que se comenten a la hora de emprender • Un error muy común es el uso eficiente de los recursos
Si tienes pensado vender tu empresa, lo ideal es esperar el momento ideal o la oferta que tu esperas por tu empresa
En caso de que sientas que tu empresa no tiene propósito recuerda que hacer las cosas correctamente es un gran propósito
En las empresas de tecnología las ventas vienen acompañadas de una promesa que puedas cumplir en los próximos años
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#381 - Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas | Parte II

Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Víctor Barajas, donde hablamos de uno de los puntos más descuidados en las ventas de tecnología: la cantidad de contactos efectivos. Vender es una actitud proactiva, uno decide ir a vender y en esta sección lo veremos con mayor profundidad.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Los contactos efectivos son de suma importancia para las ventas de tecnología.
El primer paso que se debe dar para esto es contactar al cliente para poder mejorar la relación con él.
Lo segundo es hacer contacto con el cliente con referencia a la compra.
El tercer paso de este proceso comercial es que el vendedor salga a vender.
La venta es un proceso de comunicación donde se mejora la realidad del cliente.
Para avanzar en los indicadores hay que preguntarse cuántos clientes necesitas.
Si quieres vender a 10 clientes, lo ideal es que tengas 30 leads.
Tener un KPI bien enfocado va a generar muchos beneficios.
Teniendo todo esto en cuenta lo siguiente es esperar y ver los beneficios.
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