Con Licencia Para Vender

#375 - Por qué NO vender en USA

3 cosas que debes considerar si se te pasó por la mente vender en USA. No lo hagas. A no ser que...Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
A pesar de que puedes vender tu producto y servicio más caro en Estados Unidos, es muy probable que no te vaya bien
Esto se debe principalmente a que estás teniendo un pensamiento oportunista y seguro quieras vender tu producto a un precio competitivo en comparación a tu competencia estadounidense
No está mal aprovechar oportunidades, pero estas pueden desaparecer repentinamente
Tener bajos costos es una ventaja temporal y lo que necesita tu negocio son ventajas estructurales
Competir sin ventajas estructurales hará que tu negocio caiga ante la competencia que seguramente sí la tiene
Ofrecer precios bajos no siempre es una ventaja en un mercado de precios altos porque puede ser visto como un producto o servicio de baja calidad
Por otro lado, si no conoces a los clientes, lo más probable es que estos te rechacen
Lo ideal es vender primero en tu mercado local y conocer a tus clientes, esto te ayudará a abordar posteriormente otros mercados
No se trata de no importar tus productos o servicios, sino de saber exactamente qué hacer antes de hacerlo
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#374 - Revisa tu estrategia de ventas con Marcelo Muñóz

¿Cómo es el escenario en el que tendrás que vender tecnología? ¿Es realmente necesaria la especialización? ¿Cómo especializarse, si es necesario? Revisa tu estrategia de ventas en este audio.Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La mejor herramienta de ventas es el conjunto de todas las herramientas
Los resultados de ventas son el resultado de hábitos dentro del equipo, es decir, somos el resultado de lo que repetimos
Nadie quiere reconocer que las ventas son resultados de los hábitos de los vendedores
Cuando los clientes no compran tus productos es por que no le llamas la atención
Tenemos la responsabilidad de educar al cliente y llamar su atención para poder vender, el cliente y el mercado no se equivocan
En el mundo de las ventas solo hay lugar para los especialistas o expertos
Estamos viviendo el fin de los resultados aceptables
El lujo de ayer es el mínimo de hoy en día
Nunca vas a ser interesante para todos, debes elegir para quien ser extraordinario
Si eres gerente de ventas debes saber que tu rol es diseñar e instalar procesos para obtener resultados, no salvar las ventas de tu equipo
Hoy en día el asesoramiento a la hora de vender no aporta el mismo valor que antes
El vendedor debe desafiar al cliente y educarlo para que vea y comprenda los problemas que tiene
Tu proceso de ventas es el proceso de compra de tu cliente
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#373 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte II

En esta segunda parte de la entrevista a Karen Montalva, experta en coaching de vida para hacer crecer tu negocio,  hablaremos sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas, cómo se vende hoy en día y por qué la automatización no reemplazará al vendedor
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
No debe haber competencia entre los vendedores y la inteligencia artificial
Hay que entender la venta desde el principio de la humanidad
Dentro de los roles del vendedor está el de aumentar la cantidad de prospectos
Hoy día el proceso de cierre de ventas se ha hecho más difícil, por lo que la cantidad de prospectos debe aumentarse para mantener los cierres de negocios
La prospección puede ser hecha tanto por vendedores como por sistemas automatizados y eso dependerá de la empresa
El proceso de prospección es algo que va cambiando con el tiempo, por eso si eres una persona que vende sin equipo de ventas, lo ideal es que sigas formándote y aprendiendo continuamente
Tanto los vendedores como los gerentes de ventas tienen que ver las cosas con perspectivas diferentes para que funcione la estrategia de ventas
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#372 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte I

Entrevisté a Karen Montalva sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas: ¿qué es lo realmente importante?
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La clave del éxito es hacer las cosas más sencillas a la hora de vender
Por este motivo reducir el concepto de ventas a una fórmula que puedas aplicar siempre, simplifica aún más las cosas
Lo más importante para resolver un problema es cómo te enfrentas a éste
No es la estrategia, sino cómo piensas acerca de la venta
Hay que evitar pensar en los aspectos negativos que surgen en tu mente cuando sales a vender
La perspectiva con que vemos las ventas es algo que tienes que tener presente para que puedas mejorar tus técnicas de vendedor
Conocer el carácter de la persona también es importante porque nos ayuda a abordar situaciones de todo tipo, de una mejor manera
Debes tomar conciencia de tus propios sentimientos, conocer tu mundo interior determina cómo vendes
Como vendedor, debes ser un facilitador de la información relevante, estableciendo primero una relación con el cliente
Los gerentes de ventas, son responsables de dotar a sus equipos de ventas de herramientas para que sigan creciendo
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#371 - ¿Por qué cambió el nombre del podcast?

¿Por qué cambió el nombre del podcast? No. No es lo que crees.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El podcast viene con un formato nuevo, dirigido a emprendedores del mundo de la tecnología
En esta nueva etapa con nuevo nombre, “Con Licencia Para Vender”, encontrarán nuevos contenidos muy útiles
Habrá entrevistas con exitosos emprendedores  para que puedas obtener consejos prácticos para la implementación de tu negocio
También entrevistaré expertos a quienes se les preguntará directamente cuáles son los mayores desafíos a la hora de emprender con tecnología
Dado que el contenido es dirigido únicamente a empresas de tecnología, tendrás más contenido valioso y aplicable en tus proyectos
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370 - 4 Pasos para formar tu equipo de ventas

Si te preguntas cómo formar tu equipo de ventas, en este programa te enseñaré los 4 pasos que usamos con las empresas de tecnología para que los KAM tengan éxito cuando entren a la empresa.
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#369 - Pasos para convertirte en un vendedor según el libro de Fedro

En este episodio veremos un breve resumen del libro “Next Level Selling” de Tom Fedro, donde en tan sólo 8 pasos, muestra de una forma muy sencilla, cómo convertirte en un vendedor.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Simplificar es muy importante en el mundo de las ventas y del emprendimiento
El método de los 8 pasos de Tom Fedro
El primer paso: identificar el prospecto especifico o perfil de cliente ideal
El segundo paso: lograr que el cliente se interese en ti, también conocido como engage
El tercer paso: encontrar el problema o dolor que tenga el cliente
El cuarto paso: hablar con la persona que puede resolver ese dolor, es decir, a quien se le va a vender
El quinto paso: Conocer el presupuesto del cliente para poder competir directamente contra las ofertas de los competidores
El sexto paso: Realizar propuesta, negociación y cierre
El séptimo paso: implementar o hacer un seguimiento de la venta
El último paso es desarrollar al cliente
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#368 - Las herramientas no son una estrategia

Muchos creen erróneamente que invertir en herramientas, como cartas de recomendación, podcast, etc... te podrá ayudar en tu negocio y te harán crecer, sin embargo, de nada sirve si no aplicas la estrategia que cada herramienta necesita. Te invito a escuchar este programa para que no cometas este típico error.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Debes tener en cuenta que las herramientas por sí mismas no te van a ayudar a vender más
Las herramientas necesitan una estrategia de uso ya que están al servicio del proceso de ventas
Una herramienta útil, puede ser un video testimonial de un cliente, en el que responda objeciones que puedan tener otros clientes
Esto es un ejemplo de cómo la herramienta sólo es útil con una estrategia de uso
Lo siguiente que debes hacer es estandarizar estas herramientas mientras sigan funcionando
Hay herramientas que deben personalizarse dependiendo del cliente con quien vayas a usarlas
Debes saber que la mejor herramienta, es tener muchas herramientas a disposición
Para finalizar, dentro de todas estas herramientas, una muy poderosa es la carta de recomendación, no la subestimes
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