Con Licencia Para Vender

#379 - Estrategias de marketing con Javier Consuegra | Parte II

Llamar la atención hoy en día es muy difícil, qué tipo de contenido hay que hacer para lograrlo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Para conseguir la atención de tu cliente debes ser constante
También debes ser diferente
Para poder resaltar entre tus clientes, debes identificar qué quiere el mercado y para qué eres bueno
Para crear una propuesta única de valor debes analizar a tus clientes, por qué te contrataron y por qué siguen contigo
Siempre hay algo que te va a diferenciar del resto
También es importante hacer un análisis de lo que quieren tus no clientes
Es importante saber que no importa lo bueno que sea tu producto, si no lo necesita el cliente no lo podrás vender
El contenido que creas para vender debes medirlo en torno al alcance de interacciones y no en torno a las ventas generadas
La clave del contenido que creas es saber el interés de tus posibles clientes
Los intereses de tus posibles clientes pueden ser analizados sin usar tu propio contenido
Cuando generas una conversación con un posible cliente es el momento que pasas a la etapa de ventas
Si tu contenido no aumenta las ventas es porque está mal enfocado
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#378 - Estrategias de marketing con Javier Consuegra | Parte I

Vender ayudando a resolver problemas y hacer de eso un negocio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Muchas veces el problema es que intentamos vender algo a alguien que no necesita nada
Por esta razón, hay que ser el tipo de vendedor que ayudan a identificar y resolver problemas
Se debe analizar qué es lo que te funciona y más rendimiento te da, para obtener resultados en ventas
Debes analizar primero donde está tu potencial cliente
Si tus potenciales clientes no te buscan, no va a funcionar el contenido que generes para buscarlos
Tu eres diferente por lo que digan tus clientes, no por lo que tú dices
Debes generar contenido alrededor de tu propuesta única de ventas
Si eres específico en tu producto vendes más y a un mejor precio
Para crear tu propia audiencia debes mostrarte a tus posibles clientes en el contenido que generas
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#377 - Cómo terminar con el burnout de tu equipo con Mac Kroupensky | Parte II

Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Mac Kroupensky donde seguimos hablando de cómo liderar equipos de ventas que están fundidos o sufriendo de burnout, una condición que no es definitiva, pero si muy subestimada.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Tener instrumentos que te permitan centrarte en el momento que te sientes abrumado te ayudará a recuperarte del burnout
Es muy importante que tengas la capacidad de seguir aprendiendo a pesar de que la mente se sienta angustiada
Un primer paso para enfrentar el burnout es aprender a tomar control de las herramientas que tenemos, como la respiración
Es muy útil hacer uso de herramientas como respirar, frotar tus manos o sentir tu cuerpo en la silla
El ser humano tiene la capacidad de decidir cómo actuar ante los acontecimientos de la vida
Al hacer uso de estas herramientas lograrás volver a centrarte y recuperar la concentración perdida por el agotamiento
Tener mayor control de tus emociones y de las de tu equipo te ayudarán a evitar y recuperarte del agotamiento
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#376 - Cómo terminar con el burnout de tu equipo con Mac Kroupensky | Parte I

Todos los equipos de ventas han sufrido alguna vez de agotamiento, o como también le llaman: burnout. En este episodio entrevistamos a Mac Kroupensky en compañía de Mario Yornet, donde hablamos acerca de este tema tan importante.Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Debes cambiar tu mentalidad de “voy a extraer valor” por “voy a agregar valor”
El error más grande al dirigir un equipo es no permitirse ser vulnerable
Se piensa erróneamente que delegar o pedir ayuda es una debilidad
Si los líderes de ventas no están sanos física y mentalmente, no podrán dirigir bien a su equipo
Todos los equipos de ventas son similares, por ello los problemas que suelen tener también lo son
Debemos tener la confianza en nosotros mismos de crear esas relaciones más humanas con nuestros clientes, de esta forma les estaremos ofreciendo más valor del que generamos de ellos
Esta mentalidad nos hará generar más ventas y clientes más fidelizados
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#375 - Por qué NO vender en USA

3 cosas que debes considerar si se te pasó por la mente vender en USA. No lo hagas. A no ser que...Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
A pesar de que puedes vender tu producto y servicio más caro en Estados Unidos, es muy probable que no te vaya bien
Esto se debe principalmente a que estás teniendo un pensamiento oportunista y seguro quieras vender tu producto a un precio competitivo en comparación a tu competencia estadounidense
No está mal aprovechar oportunidades, pero estas pueden desaparecer repentinamente
Tener bajos costos es una ventaja temporal y lo que necesita tu negocio son ventajas estructurales
Competir sin ventajas estructurales hará que tu negocio caiga ante la competencia que seguramente sí la tiene
Ofrecer precios bajos no siempre es una ventaja en un mercado de precios altos porque puede ser visto como un producto o servicio de baja calidad
Por otro lado, si no conoces a los clientes, lo más probable es que estos te rechacen
Lo ideal es vender primero en tu mercado local y conocer a tus clientes, esto te ayudará a abordar posteriormente otros mercados
No se trata de no importar tus productos o servicios, sino de saber exactamente qué hacer antes de hacerlo
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#374 - Revisa tu estrategia de ventas con Marcelo Muñóz

¿Cómo es el escenario en el que tendrás que vender tecnología? ¿Es realmente necesaria la especialización? ¿Cómo especializarse, si es necesario? Revisa tu estrategia de ventas en este audio.Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La mejor herramienta de ventas es el conjunto de todas las herramientas
Los resultados de ventas son el resultado de hábitos dentro del equipo, es decir, somos el resultado de lo que repetimos
Nadie quiere reconocer que las ventas son resultados de los hábitos de los vendedores
Cuando los clientes no compran tus productos es por que no le llamas la atención
Tenemos la responsabilidad de educar al cliente y llamar su atención para poder vender, el cliente y el mercado no se equivocan
En el mundo de las ventas solo hay lugar para los especialistas o expertos
Estamos viviendo el fin de los resultados aceptables
El lujo de ayer es el mínimo de hoy en día
Nunca vas a ser interesante para todos, debes elegir para quien ser extraordinario
Si eres gerente de ventas debes saber que tu rol es diseñar e instalar procesos para obtener resultados, no salvar las ventas de tu equipo
Hoy en día el asesoramiento a la hora de vender no aporta el mismo valor que antes
El vendedor debe desafiar al cliente y educarlo para que vea y comprenda los problemas que tiene
Tu proceso de ventas es el proceso de compra de tu cliente
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#373 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte II

En esta segunda parte de la entrevista a Karen Montalva, experta en coaching de vida para hacer crecer tu negocio,  hablaremos sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas, cómo se vende hoy en día y por qué la automatización no reemplazará al vendedor
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
No debe haber competencia entre los vendedores y la inteligencia artificial
Hay que entender la venta desde el principio de la humanidad
Dentro de los roles del vendedor está el de aumentar la cantidad de prospectos
Hoy día el proceso de cierre de ventas se ha hecho más difícil, por lo que la cantidad de prospectos debe aumentarse para mantener los cierres de negocios
La prospección puede ser hecha tanto por vendedores como por sistemas automatizados y eso dependerá de la empresa
El proceso de prospección es algo que va cambiando con el tiempo, por eso si eres una persona que vende sin equipo de ventas, lo ideal es que sigas formándote y aprendiendo continuamente
Tanto los vendedores como los gerentes de ventas tienen que ver las cosas con perspectivas diferentes para que funcione la estrategia de ventas
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#372 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte I

Entrevisté a Karen Montalva sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas: ¿qué es lo realmente importante?
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La clave del éxito es hacer las cosas más sencillas a la hora de vender
Por este motivo reducir el concepto de ventas a una fórmula que puedas aplicar siempre, simplifica aún más las cosas
Lo más importante para resolver un problema es cómo te enfrentas a éste
No es la estrategia, sino cómo piensas acerca de la venta
Hay que evitar pensar en los aspectos negativos que surgen en tu mente cuando sales a vender
La perspectiva con que vemos las ventas es algo que tienes que tener presente para que puedas mejorar tus técnicas de vendedor
Conocer el carácter de la persona también es importante porque nos ayuda a abordar situaciones de todo tipo, de una mejor manera
Debes tomar conciencia de tus propios sentimientos, conocer tu mundo interior determina cómo vendes
Como vendedor, debes ser un facilitador de la información relevante, estableciendo primero una relación con el cliente
Los gerentes de ventas, son responsables de dotar a sus equipos de ventas de herramientas para que sigan creciendo
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