Con Licencia Para Vender

#536 - Historias de la Trinchera, Entrevista a Gabriel García, de Foccuz Pt.1

¡Esta semana en “Con Licencia Para Vender” te traemos un episodio imperdible: el inicio de la serie “Historias de la Trinchera”, donde Jorge Zamora entrevista a Gabriel García, un emprendedor que ha logrado destacar en el mundo de la tecnología con su aplicación Focus. En este primer capítulo, descubrirás cómo Gabriel enfrentó los desafíos reales de liderar equipos comerciales, gestionar compensaciones variables y expandir su negocio a nuevos mercados de Latinoamérica.
A lo largo de la conversación, Jorge y Gabriel profundizan en la importancia de definir claramente la propuesta de valor y cómo este proceso puede tomar incluso más de un año. Analizan el impacto que tiene la gestión de comisiones en la motivación de los equipos, los costos ocultos de los errores administrativos y cómo una solución tecnológica puede ser clave para evitar conflictos y aumentar la transparencia y el compromiso de los colaboradores.
Además, Gabriel comparte sus aprendizajes sobre la expansión internacional, los errores más comunes al tratar de crecer fuera de Chile, y estrategias efectivas para abrir puertas en nuevos mercados, tanto con clientes como con socios estratégicos. Si eres gerente de ventas, emprendedor tecnológico o simplemente quieres conocer cómo se vive el día a día de quienes están “en la trinchera” del emprendimiento, este episodio te dará ideas prácticas, consejos y motivación para llevar tu negocio al siguiente nivel.
🔑 Temas clave: propuesta de valor clara, gestión de compensaciones, motivación de equipos, expansión internacional, errores comunes, alianzas estratégicas, liderazgo comercial, tecnología para ventas, Gabriel García, Jorge Zamora
No te pierdas este episodio lleno de historias reales, lecciones prácticas y energía emprendedora. ¡Dale play y acompáñanos en esta travesía comercial desde la primera línea de batalla!Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

#535 - Prospeccion con CRM parte 2

¡Esta semana en “Con Licencia Para Vender” traemos la segunda parte de un tema fundamental para cualquier negocio moderno: cómo mejorar tus ventas usando un CRM! En este episodio, Jorge Zamora te guía paso a paso por las mejores prácticas para que tu CRM pase de ser una simple carga administrativa a una herramienta estratégica que realmente impulsa tu gestión comercial.
Aprenderás por qué NO es necesario registrar absolutamente todo en el sistema, sino enfocarte solo en ese 20% de información que genera el 80% de los resultados. Jorge comparte ejemplos prácticos sobre cómo usar tu CRM para prospectar clientes nuevos y reactivar antiguos, cómo sacarles el máximo provecho a los newsletters y landing pages, y la importancia de segmentar tu base de datos para convertir contactos en oportunidades reales de negocio.
Si quieres descubrir cómo automatizar tareas, aumentar la productividad de tu equipo y dedicar más tiempo al cara a cara con tus clientes (dejando atrás trabajos administrativos innecesarios), este episodio es para ti. Además, Jorge recomienda recursos valiosos, como sus libros y cursos gratuitos, y responde a las dudas y sugerencias de los oyentes en tiempo real.
No te pierdas esta guía práctica llena de ideas accionables para transformar la percepción y el impacto de tu CRM. ¡Escúchalo, toma nota y comienza a vender más y mejor hoy mismo!
🔑 Temas clave: CRM, prospección, segmentación de clientes, newsletters, landing pages, automatización de ventas, productividad comercial, ventas consultivas, Jorge Zamora.Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

#534 - Prospección con CRM

Esta semana en “Con Licencia Para Vender”, Jorge Zamora trae un episodio imperdible para todos aquellos que quieren aumentar sus ventas utilizando herramientas inteligentes y efectivas. En el episodio #534, Jorge se adentra en el mundo de la prospección y revela cómo un CRM puede dejar de ser solo un registro administrativo para convertirse en una verdadera palanca de crecimiento comercial.
Con el enfoque claro y práctico que lo caracteriza, Jorge expone por qué la mayoría de las empresas apenas aprovechan el 10% del potencial de sus CRMs, y comparte ejemplos y casos de uso reales para transformar este sistema en la base de una operación comercial consistente, eficiente y productiva. Desde la importancia de definir reglas claras y documentarlas, hasta consejos sobre automatización y el uso inteligente de etiquetas, este episodio está cargado de recomendaciones accionables para que tu CRM nunca más sea visto como una carga, sino como el motor de tus ventas.
💡 En este episodio aprenderás:
Las claves para aprovechar al máximo tu CRM: desde documentar reglas hasta asignar correctamente los leads y oportunidades comerciales.
Casos prácticos de prospección: cómo identificar, registrar y hacer seguimiento a tus clientes objetivos con estrategias simples pero efectivas.
Herramientas para automatizar tareas repetitivas y liberar tiempo valioso para ti y tu equipo de ventas.
La funcionalidad del lead scoring y cómo saber exactamente en qué momento contactar a tus prospectos más interesados.
Consejos sobre integración con LinkedIn y otras plataformas para nutrir constantemente tu base de datos y mantener tu flujo de oportunidades activo.
Jorge también comparte recursos exclusivos, como sus libros recientemente actualizados, y te invita a participar con tus preguntas para seguir profundizando juntos en la gestión y el uso estratégico de los CRMs.
🎧 Escucha este episodio y conviértete en ese vendedor o gerente que transforma la frustración con el CRM en resultados visibles y ventas en crecimiento.
🔑 Palabras clave: CRM, prospección, productividad comercial, automatización de ventas, lead scoring, equipo de ventas, seguimiento de clientes, Jorge Zamora, transformación digital, mejora de procesos, ventas consultivas.
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#533 - 3 Claves Para Liderar un Equipo de Ventas

Esta semana en “Con Licencia Para Vender”, Jorge Zamora nos entrega un episodio imprescindible para quienes buscan crecer y consolidar equipos comerciales de alto desempeño. En el episodio #533, Jorge desglosa las 3 claves fundamentales para liderar un equipo de ventas, desmontando uno de los mitos más comunes: que el mejor vendedor es necesariamente el mejor líder.
Con su estilo cercano y práctico, Jorge revela por qué liderar no es vender, sino potenciar al equipo para que cada integrante mejore sus resultados día a día. A través de ejemplos reales y consejos accionables, aprenderás por qué delegar la venta —incluso de las cuentas más grandes— permite al líder enfocarse en desarrollar las capacidades de su equipo, instalar buenos hábitos y asegurar la rentabilidad a largo plazo.
💡 En este episodio descubrirás:
La diferencia esencial entre un gran vendedor y un líder efectivo de ventas, y por qué tu negocio depende de potenciar a otros en vez de vender más tú mismo.
Estrategias para instalar hábitos ganadores en tu equipo, como la prospección diaria, y cómo una implementación gradual puede cambiar el curso de tus resultados comerciales.
Cómo combatir el déficit de atención adquirido por la sobreexposición a estímulos y distracciones, ayudando a tu equipo a establecer y mantener el foco en una sola prioridad esencial cada semana.
Recomendaciones prácticas para delegar, formar hábitos sólidos y mantener conversaciones semanales de enfoque que eleven la productividad y el compromiso de cada vendedor.
Jorge termina el episodio invitándote a enfocarte en lo esencial: liderar es crear las condiciones, los hábitos y el foco necesarios para que tu equipo venda más y mejor.
🎧 Escucha este episodio y transforma tu manera de liderar equipos comerciales. Con estos tres pilares, puedes lograr resultados superiores y llevar a tu equipo de ventas al siguiente nivel.
🔑 Palabras clave: liderazgo en ventas, equipos comerciales, hábitos de venta, foco, prospección, delegación, productividad comercial, Jorge Zamora, podcast de ventas, desarrollo de equipos, dirección de ventas, coaching comercial.Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

#532 . Innegociables a la hora de liderar un equipo de ventas

Esta semana, Jorge Zamora arranca una nueva serie en “Con Licencia Para Vender” abordando uno de los temas más fundamentales (y a menudo ignorados) por quienes lideran equipos comerciales: los innegociables a la hora de administrar un equipo de ventas. En el episodio #532, descubrirás cuáles son esos límites y principios que todo líder debe definir y defender para formar un equipo de alto rendimiento.
Con su experiencia inconfundible y ejemplos extraídos tanto de su vida profesional como de consultorías recientes, Jorge explica por qué el primer paso para mejorar tu equipo es mirarte a ti mismo, y cómo los innegociables —definidos de forma clara y por escrito— pueden transformar la cultura y los resultados de cualquier área comercial.
💡 En este episodio aprenderás:
Qué son los innegociables y por qué son la base para construir equipos comerciales sólidos y sostenibles.
Cuatro innegociables prácticos que pueden cambiar radicalmente tu gestión de ventas: la prospección diaria, el uso disciplinado del CRM, la adopción de metodologías de venta y la gestión del bajo desempeño.
Cómo escribir y comunicar estos compromisos para generar disciplina, sentido de pertenencia y resultados concretos.
Por qué tolerar la mediocridad —en ventas, resultados o metodologías— sabotea tu propio equipo y limita su desarrollo.
Ejercicios y recomendaciones que puedes implementar de inmediato para tomar el control y fomentar un auténtico orgullo de pertenencia en tu equipo de ventas.
🎧 Escúchalo ahora y descubre las claves para liderar con principios, elevar el estándar de tu equipo y construir una cultura de ventas realmente ganadora. Esta serie promete ayudarte a consolidar las bases que toda área comercial necesita para avanzar al siguiente nivel.
🔑 Palabras clave: liderazgo en ventas, innegociables, equipos comerciales, prospección, CRM, metodologías de venta, gestión de desempeño, cultura empresarial, Jorge Zamora, podcast de ventas, dirección comercial, transformación de equipos.
 

#531 Qué está sucediendo en ventas con la IA

Esta semana, Jorge Zamora te invita a explorar uno de los temas más candentes y desafiantes del mundo comercial: el impacto de la inteligencia artificial en los equipos de ventas. En el episodio “¿Qué está pasando en ventas con la IA?”, descubrirás cómo la irrupción de la IA está transformando todo lo que conocíamos sobre el proceso de vender, desde la automatización de tareas simples hasta la redefinición del rol del vendedor moderno.
Con su estilo claro y directo, Jorge analiza por qué los vendedores que no adoptan la IA están empezando a quedarse atrás y cómo las tareas manuales o repetitivas corren el riesgo inminente de desaparecer. Basándose en investigaciones, ejemplos concretos y su propia experiencia como empresario, comparte las claves para seguir agregando valor en un entorno donde la tecnología avanza a pasos agigantados.
💡 En este episodio aprenderás:
Qué tareas y puestos en ventas están siendo reemplazados por la IA y cuáles seguirán siendo relevantes.
Por qué el valor humano en ventas se centra cada vez más en el desafío intelectual y la capacidad de aportar nuevas perspectivas al cliente.
Qué habilidades necesitas desarrollar para no ser reemplazado, y cómo el rol del “vendedor desafiante” se posiciona como el perfil más exitoso en ventas complejas.
Casos reales de empresas que ya han reducido personal gracias a la automatización, y lo que esto significa para el futuro del vendedor tradicional.
Estrategias y recursos para adaptarte al cambio y convertir la tecnología en tu mejor aliada.
🎧 Escúchalo ahora y descubre cómo puedes prepararte —y a tu equipo— para vender mejor en la era de la inteligencia artificial. Comparte este episodio con colegas y amigos que estén enfrentando los desafíos de la transformación digital en ventas y únete a la comunidad de profesionales que venden con visión de futuro.
🔑 Palabras clave: ventas e inteligencia artificial, automatización, equipos comerciales, transformación digital, vendedor desafiante, eliminación de tareas, futuro del trabajo, Jorge Zamora, podcast de ventas, liderazgo comercial, estrategias de ventas.

#530 Cómo Salir del Estancamiento en Ventas y Conseguir Clientes Nuevos Cada Semana

¡Bienvenido a un nuevo episodio de “Con Licencia Para Vender”! En este capítulo, Jorge Zamora te entrega un plan práctico y accionable para vencer uno de los mayores desafíos en ventas: quedarte sin clientes nuevos.
🚀 Descubre cómo diseñar un sistema diario de prospección que te permita mantener un flujo constante de oportunidades. Aprenderás:
Cómo bloquear tiempo en tu agenda para prospectar sin distracciones.
Qué estrategias usar en LinkedIn para abrir conversaciones efectivas.
Cómo pedir referencias de forma natural a tus clientes actuales.
Y lo más importante: cómo cambiar tu mentalidad para dejar de procrastinar y pasar a la acción diaria.
Además, Jorge comparte su propio método de trabajo, la manera en que organiza su jornada y por qué tener nuevos contactos cada semana es clave para lograr ventas estables y predecibles.
🎯 Si eres emprendedor, lideras un equipo comercial o simplemente quieres volver a crecer en ventas, este episodio está diseñado para ti. No se trata de teoría: son herramientas que ya están funcionando para cientos de vendedores B2B.
📌 Palabras clave: ventas, prospección de clientes, cómo conseguir más clientes, estrategias comerciales, crecimiento empresarial, LinkedIn para ventas, referencias, emprendimiento, equipos de ventas, Jorge Zamora.
👉 Escúchalo ahora en Spotify o Apple Podcasts y transforma la forma en que prospectas.🔁 No olvides suscribirte y compartirlo con tu equipo comercial.

#529 - Por qué tu negocio está estancado y cómo salir de la zona de confort

Esta semana, Jorge Zamora te invita a reflexionar sobre una de las razones más comunes —y menos habladas— por las que muchos negocios se estancan: la falta de rendición de cuentas y el miedo a salir de la zona de confort.
🔍 En este episodio: “¿Por qué tu negocio no crece?”, descubrirás cómo el crecimiento empresarial real comienza cuando te atreves a someterte a la incomodidad del feedback honesto y a la exigencia de un entorno que te rete.
Con ejemplos concretos y aprendizajes de cientos de empresarios, Jorge comparte por qué contar con un directorio externo o una figura que te exija resultados puede ser el punto de quiebre que impulse tu negocio a un nuevo nivel de desempeño.
💡 Si sientes que tu empresa está estancada, que trabajas mucho pero avanzas poco, este episodio es una llamada a despertar.
🎯 En este episodio aprenderás:
Por qué muchas empresas dejan de crecer después de sus primeros logros.
Cómo la incomodidad y la presión bien aplicada son claves para avanzar.
El rol estratégico de un directorio externo o consejero en tu negocio.
Cómo pasar del estancamiento al desempeño sostenido.
🎧 Escúchalo ahora y descubre cómo convertir la incomodidad en un motor de crecimiento.Comparte este episodio con ese amigo emprendedor que necesita dar el siguiente paso.Únete a la comunidad de líderes que no le temen al cambio, y venden con intención.
🔑 Palabras clave:crecimiento empresarial, rendición de cuentas, zona de confort, feedback estratégico, directorio externo, desarrollo empresarial, negocios estancados, Jorge Zamora, podcast de negocios, liderazgo emprendedor, estrategias de ventas.