Con Licencia Para Vender

#496 - Cómo me diferencio si está todo dicho

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora nos revela cómo diferenciarte en un mercado saturado y destacar frente a la competencia. Si te has preguntado cómo sobresalir en un entorno donde todo parece ya haberse dicho, este episodio es para ti.
Highlights del episodio:
Diferenciación efectiva: Estrategias para destacar frente a tus competidores.
Oportunidades no resueltas: Cómo identificar y aprovechar necesidades no cubiertas en tu mercado.
Pitch de ventas: Crear una presentación que realmente abra puertas.
Promesa poderosa: Cómo desarrollar una propuesta única que te posicione como líder.
Mensaje diferenciador: Elaborar un relato y mensaje únicos que te destaquen en la mente de tus clientes.
Temas Clave:
Investigación de la competencia.
Identificación de necesidades no cubiertas.
Estrategias para captar nuevos clientes.
Diferenciación en mercados tecnológicos.
Promoción del taller: ¡No te pierdas las estrategias prácticas y aplicables que transformarán tu manera de vender y captar clientes! Apúntate también a nuestro taller presencial en Santiago de Chile el 8 de agosto y sigue aprendiendo con nosotros.
Recursos recomendados:
Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.
Artículos y guías en VendeTecnología.com.
Entrenamiento gratuito: 14 días gratis en nuestro CRM asistido en VendeTecnología.com.
Participa en nuestras transmisiones en vivo: LinkedIn Live, YouTube y Facebook todos los viernes a las 09:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.

#495 - Yo también me sentí un burro | Automación de Follow-Up

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora nos revela su estrategia para la automatización del follow-up, ayudándote a mantener el interés de tus clientes y reactivar oportunidades de negocio utilizando tecnología CRM. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.
Highlights del episodio:
Automatización del Follow-Up: Cómo evitar que los clientes pierdan interés.
Flujo de trabajo en marketing: Prospección, conversión, y follow-up continuo.
Reactivación de oportunidades: Identificación y reactivación de clientes usando CRM y scoring.
Implementación en ventas: Distribución de leads y técnicas efectivas de seguimiento.
Promoción del taller: Información sobre el próximo taller en Santiago de Chile y futuros eventos.
Recursos recomendados:
Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.
Artículos y guías en VendeTecnología.com.
Entrenamiento gratuito: 14 días gratis en nuestro CRM asistido en VendeTecnología.com.
Participa en nuestros LinkedIn Live todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.
¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias prácticas para llevar tu empresa de TI al siguiente nivel! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.

#494 - Cómo diferenciar tu empresa TI y acelerar las ventas

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela cómo hacer que tus clientes vean a tu empresa de tecnología como única y diferente al resto, una habilidad crucial para aumentar tus ventas. Exploramos cómo entender realmente los problemas que puedes resolver para tus clientes y cómo ser un héroe para ellos. Además, te contamos sobre nuestro próximo taller presencial en Santiago y un emocionante evento en Ciudad de México.
 
¡Prepárate para transformar tu estrategia de ventas!
Highlights del Episodio:
Importancia de la Diferenciación: Por qué es crucial y cómo afecta tus ventas.
Estrategias de Diferenciación: Métodos para destacarte y ser percibido como único.
Conociendo al Cliente: Cómo entender y resolver los problemas clave de tus clientes.
Definición del Cliente Ideal: Identificar a tu público objetivo y cómo ser su héroe.
Promoción del Taller de Diferenciación: Detalles del evento en Santiago y Ciudad de México.
Recursos Adicionales: Información sobre cómo registrarse y obtener licencias gratuitas de CRM.
Recursos Recomendados:
Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.
Entrenamiento Gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido.
Participa en LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile).
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#493 - Cómo conseguir reuniones usando email para empresas

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela su estrategia efectiva para conseguir reuniones con clientes de alto valor utilizando email marketing en el sector de tecnología. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.
Highlights del episodio:
Personalización y planificación de emails: Aprende cómo estructurar tus correos electrónicos para captar la atención de clientes importantes, destacando la importancia de la investigación previa y la personalización.
Secuencia de contactos: Descubre cómo diseñar una serie de emails que aumenten tus posibilidades de respuesta, incluyendo tácticas de seguimiento y evolución a otros canales de comunicación.
Interacción social y reciprocidad: Jorge explica cómo ganarse el derecho a interrumpir a un cliente potencial mediante el valor y la inversión en la relación.
Ejemplos prácticos: Escucha casos reales de cómo convertir una conversación inicial en LinkedIn a una reunión efectiva mediante el uso estratégico del email.
Recursos recomendados:
Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.
Artículos y guías disponibles en VendeTecnología.com.
Entrenamiento gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y recibe entrenamiento personalizado para optimizar tus ventas.
Participa en nuestros LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.
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#492 - Cómo Conseguir Referidos Para Tu Empresa TI

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela su estrategia efectiva para conseguir referidos y multiplicar tus ventas en el mundo empresarial de la tecnología. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.
Highlights del episodio:
Estrategias para obtener referidos: Aprende cómo transformar clientes en embajadores de tu marca a través de técnicas de networking y el uso de herramientas poderosas como un CRM.
Generación de contenido relevante: Descubre la importancia de crear y compartir contenido valioso, desde libros hasta webinars, para atraer y conectar con tus posibles clientes.
Recursos recomendados: Jorge menciona el libro "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon y su propio libro "Los Siete Pecados de Vendedores de Tecnología".
Interacción con la audiencia: Jorge invita a los oyentes a participar activamente, ofreciendo apoyo en estrategias de ventas y networking.
 
Entrenamiento gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y recibe entrenamiento personalizado para optimizar tus ventas.
 
Participa en nuestros LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.
 
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#491 - Técnicas de Venta Más Efectivas Para Empresas TI el 2024

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos trae estrategias efectivas para vender tecnología en 2024. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.
 
Highlights del episodio:
Técnicas para vender tecnología en 2024: Descubre las mejores prácticas para captar y mantener la atención de tus clientes.
La importancia de la lectura diversa: Aprende por qué leer libros de historia, sociología y biografías puede mejorar tus habilidades de venta.
Enfocar la presentación en resultados: Jorge nos enseña a presentar nuestro producto no por lo que es, sino por el valor que genera.
Promoción especial de Vende Tecnología: Regístrate en VendeTecnología.com y obtén entrenamiento en vivo tres veces al mes con la compra de una licencia de CRM Clientify.
 
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#490 Acelera tus Ventas de Tecnología - Preguntas y Respuestas con Expertos

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, nos sumergimos en una sesión interactiva de preguntas y respuestas enfocada en cómo acelerar las ventas en el sector de tecnología. Acompañados por nuestras invitadas especiales, Janet y Velma, exploraremos estrategias efectivas para cerrar negocios sin parecer invasivos y manteniendo siempre una relación saludable con nuestros clientes.
Highlights del episodio:
Conversación sobre cómo evitar ser una vendedora "tóxica" y cómo manejar la ansiedad en ventas.
Técnicas para aumentar la urgencia del cliente y cerrar ventas más rápidamente.
Importancia de mantener un embudo de oportunidades amplio para reducir la ansiedad y mejorar las probabilidades de éxito.
Consejos prácticos para mejorar las relaciones con los clientes desde la abundancia y no desde la necesidad.
Promoción especial de Vende Tecnología: Regístrate y obtén entrenamiento en vivo tres veces al mes para optimizar tus ventas con el CRM de Clientify.
¡No te pierdas estos valiosos consejos y técnicas para potenciar tu carrera en ventas de tecnología! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.
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#489 - Como elegir los clientes correctos para tu empresa

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Estrategia para preguntar correctamente y enfocar esfuerzos de manera efectiva.
Búsqueda de un mercado con pocas competencias
Enfoque en ser relevante para pocos clientes en grandes cuentas
Cómo pensar en nichos y listados limitados
Importancia de abordar problemas urgentes para acelerar el ciclo de ventas
Segmentos específicos en función de características particulares como tamaño, tipo de gerencia, etc
Impacto de la situación económica del sector en la capacidad de compra
Necesidad de que el sector tenga un crecimiento natural.
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