Con Licencia Para Vender

#258 - 3 Etapas por las que debes pasar durante la pandemia si eres un gerente de ventas

Hoy te explico las 3 etapas psicológicas por las cuales están pasando los gerentes comerciales durante el aislamiento social y cómo debes llegar a la 3era para superar esta situación.
Estas 3 etapas son:
El shock
Recuperar la caída
Generar relaciones
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#257 - Cómo mover a tu equipo para que hagan bien teletrabajo

Hoy te traigo 3 consejos para que al implementar un sistema de telebrajo con tus vendedores, estos realmente lo sigan y veas resultados rápidos.
One done, well done
Cambios graduales en el equipo
Todos son resistentes al cambio, no seas optimista con los plazos
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa.
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#256 - ¿Por qué debes amar a tus clientes?

Hoy te comparto 3 reflexiones que te ayudarán a darte cuenta que tus vendedores deben amar a tus clientes. Si desarrollan esta pasión por servirles y querer resolverles problemas, verás grandes resultados en las ventas de tu negocio.
Estas razones claves son:
Nadie está obligado a estar en un mal lugar
No estás eligiendo correctamente a los clientes o les estás vendiendo mal
La mala relación con los clientes puede nacer de una mala atención en la post-venta
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#255 - 3 cosas que tus vendedores pueden hacer en aislamiento

Si tienes problemas encontrando objetivos que ponerles a tus vendedores durante el distanciamiento social, aquí te dejo 3 ideas sencillas pero efectivas para conseguir clientes nuevos y cerrar negocios sin salir de casa.
Aquí te dejo las tres ideas que te propongo hoy, pero si quieres saber en detalle cómo aplicarlas y por qué, escucha el podcast hasta el final:
Contactar de 5 a 10 contactos potenciales diarios en LinkedIn u alguna otra red social profesional para establecer una relación que derive en un futuro en un nuevo negocio.
Crear una mini clase o curso en el que ayude al cliente potencial a resolver un problema y dictarla gratuitamente por zoom para captar leads.
Llamar a aquellos clientes que están inactivos.
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#254 - Los secretos detrás de la motivación con César Castro

En el episodio de hoy te comparto una entrevista a César Castro, psicólogo y experto en storytelling y liderazgo, quien nos comenta sobre el éxito de su nuevo podcast “Storytelling Estratégico” y te damos todos los secretos que debes saber para aumentar tu motivación y la de tus vendedores.
Aquí un pequeño resumen de la entrevista: 
No puedes motivar a otro porque la motivación es propia.
Puedes inspirar a tus vendedores a despertar esa motivación.
Debes aprender a entender qué motiva a tu vendedor, no todos tienen el mismo interés por algo.
Para identificar el motor de cada vendedor debes saber identificar si primero cubren sus necesidades básicas como comida, techo, etc; si es positivo, debes buscar en un nivel superior estas 3 grandes necesidades psicológicas que tiene el ser y que suelen ser el motor que activa la motivación interior:
Conectividad (sentir que pertenece a algo, relaciones)
Autonomía (sentir la libertad de escoger y elegir)
Competencia (sentirse competente)
Además, debes tener a la gente correcta en el equipo, estas son aquellas que tienen la motivación interna por estar en el mundo de las ventas.
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#253 - 3 contenidos que tu vendedor puede compartir durante cuarentena

Como te comenté en el podcast anterior, durante estos tiempos del coronavirus y el distanciamiento social debes enseñarles a tus vendedores a hacer homeoffice si no están acostumbrados a trabajar de esa forma, pero también debes facilitarles herraientas que le ayuden a llevarlo a cabo de manera exitosa para que sigan prospectando sin salir de casa.
Hoy te enseño 3 tipos de contenidos que tu equipo de ventas puede compartir por LinkedIn, email o cualquier otro medio de comunicación con los posibles clientes. 
Usar los videos de youtube de los fabricantes de tus productos
Crear un video sencillo donde desarrolles una idea y enviárselo a los clientes
Curar un artículo de una revista especializada, gremial o el blog de un experto sobre el rubro en el que trabajan o los productos que venden
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#252 - Algunos tips para enseñarles a tus vendedores en homeoffice

En momentos como los que estamos viviendo con el coronavirus es muy fácil rendirse estando en casa. Esta realidad no escapa de nadie, sobre todo a tus vendedores.
Lo importante es recordar que tu trabajo como gerente o jefe de ventas siempre será motivar a tu equipo para que den lo mejor de sí ante cualquier situación. Por eso, en este episodio te enseño algunos tips que puedes implementar con tus vendedores que están trabajando desde casa para mantener su motivación y que el trabajo siga haciéndose.
Haz una llamada de arranque diaria
Realiza un checklist con horarios
Crea nuevos KPIs
Haz un control de los aspectos saludables necesarios para hacer homeoffice
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#251 - ¿Estás seguro de que tienes una cartera de clientes?

Hoy te estaré compartiendo dos temas, uno es una idea que dejé por fuera en el podcast anterior donde hablo del forecast mentiroso porque no te hablé de las oportunidades fantasmas que te puedes encontrar en tu proyección de ventas y cómo puedes hacer para corregir esto.
La otra idea es sobre las carteras de clientes, pues no creerás la cantidad de empresas con las que trabajo que piensan que sus carteras de clientes están perfectas, pero que en realidad tienen es una lista de quienes les han pedido cotizaciones.
En este episodio te doy cuatro tips para corrijas esto si te acabas de dar cuenta que tienes este problema:
Debe estar acotada, es decir, se debe definir la cartera de clientes.
Tiene que ser conocida por el equipo y ser revisada en conjunto con tus vendedores.
Debe estar usándose y mantenerla actualizada.
Y por supuesto, debes agregar un cliente potencial nuevo seguido.
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