Con Licencia Para Vender

#255 - 3 cosas que tus vendedores pueden hacer en aislamiento

Si tienes problemas encontrando objetivos que ponerles a tus vendedores durante el distanciamiento social, aquí te dejo 3 ideas sencillas pero efectivas para conseguir clientes nuevos y cerrar negocios sin salir de casa.
Aquí te dejo las tres ideas que te propongo hoy, pero si quieres saber en detalle cómo aplicarlas y por qué, escucha el podcast hasta el final:
Contactar de 5 a 10 contactos potenciales diarios en LinkedIn u alguna otra red social profesional para establecer una relación que derive en un futuro en un nuevo negocio.
Crear una mini clase o curso en el que ayude al cliente potencial a resolver un problema y dictarla gratuitamente por zoom para captar leads.
Llamar a aquellos clientes que están inactivos.
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#254 - Los secretos detrás de la motivación con César Castro

En el episodio de hoy te comparto una entrevista a César Castro, psicólogo y experto en storytelling y liderazgo, quien nos comenta sobre el éxito de su nuevo podcast “Storytelling Estratégico” y te damos todos los secretos que debes saber para aumentar tu motivación y la de tus vendedores.
Aquí un pequeño resumen de la entrevista: 
No puedes motivar a otro porque la motivación es propia.
Puedes inspirar a tus vendedores a despertar esa motivación.
Debes aprender a entender qué motiva a tu vendedor, no todos tienen el mismo interés por algo.
Para identificar el motor de cada vendedor debes saber identificar si primero cubren sus necesidades básicas como comida, techo, etc; si es positivo, debes buscar en un nivel superior estas 3 grandes necesidades psicológicas que tiene el ser y que suelen ser el motor que activa la motivación interior:
Conectividad (sentir que pertenece a algo, relaciones)
Autonomía (sentir la libertad de escoger y elegir)
Competencia (sentirse competente)
Además, debes tener a la gente correcta en el equipo, estas son aquellas que tienen la motivación interna por estar en el mundo de las ventas.
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#253 - 3 contenidos que tu vendedor puede compartir durante cuarentena

Como te comenté en el podcast anterior, durante estos tiempos del coronavirus y el distanciamiento social debes enseñarles a tus vendedores a hacer homeoffice si no están acostumbrados a trabajar de esa forma, pero también debes facilitarles herraientas que le ayuden a llevarlo a cabo de manera exitosa para que sigan prospectando sin salir de casa.
Hoy te enseño 3 tipos de contenidos que tu equipo de ventas puede compartir por LinkedIn, email o cualquier otro medio de comunicación con los posibles clientes. 
Usar los videos de youtube de los fabricantes de tus productos
Crear un video sencillo donde desarrolles una idea y enviárselo a los clientes
Curar un artículo de una revista especializada, gremial o el blog de un experto sobre el rubro en el que trabajan o los productos que venden
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#252 - Algunos tips para enseñarles a tus vendedores en homeoffice

En momentos como los que estamos viviendo con el coronavirus es muy fácil rendirse estando en casa. Esta realidad no escapa de nadie, sobre todo a tus vendedores.
Lo importante es recordar que tu trabajo como gerente o jefe de ventas siempre será motivar a tu equipo para que den lo mejor de sí ante cualquier situación. Por eso, en este episodio te enseño algunos tips que puedes implementar con tus vendedores que están trabajando desde casa para mantener su motivación y que el trabajo siga haciéndose.
Haz una llamada de arranque diaria
Realiza un checklist con horarios
Crea nuevos KPIs
Haz un control de los aspectos saludables necesarios para hacer homeoffice
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#251 - ¿Estás seguro de que tienes una cartera de clientes?

Hoy te estaré compartiendo dos temas, uno es una idea que dejé por fuera en el podcast anterior donde hablo del forecast mentiroso porque no te hablé de las oportunidades fantasmas que te puedes encontrar en tu proyección de ventas y cómo puedes hacer para corregir esto.
La otra idea es sobre las carteras de clientes, pues no creerás la cantidad de empresas con las que trabajo que piensan que sus carteras de clientes están perfectas, pero que en realidad tienen es una lista de quienes les han pedido cotizaciones.
En este episodio te doy cuatro tips para corrijas esto si te acabas de dar cuenta que tienes este problema:
Debe estar acotada, es decir, se debe definir la cartera de clientes.
Tiene que ser conocida por el equipo y ser revisada en conjunto con tus vendedores.
Debe estar usándose y mantenerla actualizada.
Y por supuesto, debes agregar un cliente potencial nuevo seguido.
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#250 - 3 cosas que puedes exigir a tu equipo de ventas

Exigirle a tu equipo de ventas no es novedad para ningún gerente, sin embargo, el saber qué cosas exigirles para aumentar la cartera de clientes y cerrar negocios no es tan fácil como parece.
Hoy te comparto 3 cosas que puedes pedirles para que avancen:
- Una primera forma de aumentar la exigencia a tu equipo, y por ende hacer que mejoren, es pedirles a ellos que te sugieran una mejor estrategia de ventas.
- También podrías pedirles un mejor dominio del producto o productos.
- O que mejoren su productividad con las técnicas que te enseño en este episodio.
 
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#249 - ¿Qué hacer con un forecast mentiroso?

Hoy te comparto 3 medidas concretas para que implementes rápidamente, ya que te ayudarán a hacer que tu proyección de ventas pase de mentirosa a decir la verdad, es decir, que sí se cumpla lo que planteaste en tu forescast y no obtengas otros resultados. Estas son:
1- Realiza actividades o hitos de avances centrados en el cliente y no en el vendedor
2- Estar atentos a quien deja de colaborar
3- Y a cada negocio ponerle una fecha de cierre o fecha de adjudicación
 
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#248 - Cómo implementar un sistema de trabajo

Cambiar la estrategia o implementar un nuevo sistema de trabajo no suele ser fácil para nadie, pues las personas por naturaleza no estamos acostumbrados al cambio. Sin embargo, con la ayuda de algunas técnicas que te enseño en este nuevo episodio podrás hacerlo con tus vendedores efectivamente.
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