Con Licencia Para Vender

#486 - Cómo influenciar a tus clientes antes de la reunión

¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, profundizaremos en la importancia de generar confianza y posicionar adecuadamente tu propuesta de valor antes de la primera reunión de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Generar confianza para vender más rápido y con menos fricción
Uso de la presencia en eventos y webinars para influenciar decisiones de compra
Envío de contenido valioso antes de la reunión, como libros, podcasts, testimonios de clientes, videos, cursos online
Ahorrar tiempo en demostraciones
Defender la estructura de precios
Generar la confianza necesaria antes de la primera interacción en persona
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#485 - Como crear un Relato Diferenciador

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el que exploraremos un tema esencial para cualquier empresa que desee destacarse en un mercado competitivo: Cómo Crear un Relato Diferenciador.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de un relato diferenciador para captar la atención de clientes potenciales
Claves para identificar y comunicar lo que hace única a tu empresa
Ejemplos de relatos exitosos en diferentes industrias
Pasos para construir y afinar tu propio relato diferenciador
Cómo utilizar el relato diferenciador en tu estrategia de ventas y marketing
Impacto de un buen relato en la percepción de la marca y en la fidelización de clientes
Aplicación práctica y consejos para implementar un relato diferenciador en tu negocio
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#484 - Como generar credibilidad con los clientes

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, hoy abordaré un tema crucial para las empresas pequeñas y medianas que aspiran a competir con las grandes corporaciones: Cómo generar credibilidad rápidamente en grandes cuentas para ganar proyectos significativos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Beneficios de generar credibilidad rápida para obtener proyectos importantes
Estrategias para Controlar la Ansiedad al Acercarse a Grandes Cuentas
Importancia de no actuar de manera precipitada
Definir el perfil del cliente ideal
Desarrollar un relato diferenciador
Establecer autoridad en el mercado
Aplicación Práctica de la Estrategia
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#483 - Cómo entrar en esas grandes cuentas que sueñas

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, donde abordamos temas esenciales para potenciar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. En este episodio, nos centramos en cómo generar credibilidad rápidamente con grandes empresas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de la preparación: Estrategias para prepararte a fondo antes de acercarte a grandes cuentas.
Presentación como experto: Cómo presentarte como un experto en tu campo para ganar la confianza de los clientes potenciales.
Entender las necesidades del cliente: Técnicas para comprender a fondo lo que realmente necesita tu cliente.
Compartir experiencias personales: Batallas y victorias personales vendiendo a grandes empresas.
Mentalidad y estrategia: La importancia de tener una mentalidad adecuada y una estrategia bien definida para conquistar grandes cuentas.
Creación de valor específico: Enfoque en crear y comunicar un valor específico para los clientes potenciales.
En este episodio comparto cómo entrar en esas grandes cuentas que pueden cambiar el juego para tu negocio.
Hablamos sobre la importancia de prepararte a fondo, cómo presentarte como el experto que eres y entender al detalle lo que tu cliente realmente necesita. Además, comparto mis propias batallas y victorias vendiendo a grandes empresas. También explico cómo la mentalidad, junto con una estrategia bien definida y un enfoque en crear valor específico, son claves para conquistar esas grandes cuentas que pueden transformar tu negocio.
 
Acompáñanos en este episodio para obtener estrategias prácticas y consejos útiles que te ayudarán a mejorar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. ¡No te lo pierdas!

#482 - Estrategias de seguimiento con CRM en ventas TI

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, Hoy los guiaré a través de un tema fundamental en el mundo de las ventas de tecnología: cómo automatizar el seguimiento de los clientes utilizando un CRM.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Definición y explicación del seguimiento durante el proceso de venta
Problemas asociados con el seguimiento, particularmente en ser percibido como insistente
Estrategias para un seguimiento efectivo
Técnicas para agregar valor durante el seguimiento
Ejemplo práctico de cómo realizar un contacto valioso con un cliente durante el seguimiento
Explicación de cómo utilizar un CRM para automatizar recordatorios y tareas de seguimiento
Diferenciación entre clientes y la personalización del seguimiento basado en su valor potencial
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#481 - Técnicas de Seguimiento para Empresas de Tecnología sin CRM

Bienvenidos al nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en esta ocasión, traigo una sesión repleta de valiosa información sobre cómo gestionar eficazmente tus ventas sin un CRM, cómo captar masivamente a clientes para un software as a service y mucho más.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Discusión sobre la importancia de un CRM
Detalle de cómo organizar un Excel para el seguimiento de clientes
Explicación de cómo usar Trello en lugar de un CRM
Presentación de Clientify como CRM para empresas medianas y pequeñas
Captación de clientes para software as a service
Uso del CRM para personalizar comunicaciones
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#480 - Cómo impulsar tu Software Factory

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, donde abordamos temas esenciales para potenciar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. En este episodio, nos centramos en preguntas y respuestas clave para vender tecnología de manera efectiva.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Identificación de necesidades del cliente: Cómo formular preguntas que revelen las necesidades y desafíos de tus clientes potenciales.
Presentación de soluciones tecnológicas: Estrategias para presentar tus productos o servicios tecnológicos de manera que resuenen con las prioridades del cliente.
Manejo de objeciones: Técnicas para anticipar y abordar las objeciones más comunes que enfrentan los vendedores de tecnología.
Construcción de relaciones de confianza: Consejos para establecer y mantener relaciones sólidas con tus clientes a lo largo del tiempo.
Demostraciones efectivas: Cómo realizar demostraciones de productos que destaquen sus beneficios y funcionalidades clave.
Seguimiento y cierre de ventas: Pasos críticos para realizar un seguimiento eficaz y cerrar ventas con éxito.
En el día de hoy tendremos una sesión de preguntas y respuestas junto a Camila, emprendedora de una próspera software factory llamada Coding Chickens. Con casi dos años en la industria del software, ella y su equipo enfrentan el reto de concretar ventas efectivamente, a pesar de contar con un excelente equipo de marketing. Exploraremos cómo las software factories pueden especializarse para resolver problemas específicos y dirigirse a un nicho de mercado que genere mayor rentabilidad, utilizando el gran poder de diferenciación y la experiencia con clientes previos.
 
Acompáñanos en este episodio para obtener estrategias prácticas y consejos útiles que te ayudarán a mejorar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. ¡No te lo pierdas!

#479 - Cómo hacer seguimiento

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el capítulo de hoy exploraremos el arte del seguimiento o Follow Up, ese proceso crítico que mantiene el pulso a la conversación con clientes potenciales que aún no han dicho sí.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Descripción de las tres etapas de ventas
Importancia de la educación sistemática y regular para los clientes
Detalles del Seguimiento o Follow Up
Uso de automatización en la gestión de ventas
Caso de clientes que aceptan la reunión pero no compran
Manejo de situaciones donde no hay compra por falta de necesidad
Frecuencia y calidad de la información enviada
Importancia de estar presente para cuando el cliente esté listo para comprar
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