Monday Apr 08, 2024
#479 - Cómo hacer seguimiento
Con Licencia Para Vender
Estrategias para ventas técnicas de alto valor. Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos complejos. Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Episodes
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Tuesday Apr 02, 2024
Tuesday Apr 02, 2024
En esta conversación con Francisco Rubilar profundizaremos en cómo las herramientas tecnológicas, como Chipax, están revolucionando la gestión del flujo de caja y la contabilidad, permitiendo a los negocios optimizar sus recursos y, lo más importante, su tiempo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Automatización y sistematización para crecimiento empresarial
Las Herramientas Tecnológicas en la Gestión Contable y de Flujo de Caja
Beneficios de la sistematización de procesos en los negocios
Reflexiones sobre la Rentabilidad y la Gestión del Negocio
El error de no definir claramente el tipo de negocio deseado
La importancia de tener enfoque y disciplina en las áreas comerciales
Presentación de Chipax como herramienta tecnológica de apoyo
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Tuesday Mar 26, 2024
Tuesday Mar 26, 2024
En este episodio del podcast compartiré tres poderosas razones por las cuales el uso de un CRM puede impulsar las ventas y la productividad en el mundo de la tecnología.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Automatización y consistencia en la gestión de clientes
Importancia de la consistencia en el proceso de ventas
Uso de un CRM para automatizar tareas repetitivas
Estrategias de posicionamiento previo al cliente
Soporte en la migración desde otros CRMs
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Tuesday Mar 19, 2024
Tuesday Mar 19, 2024
Hoy vamos a profundizar en cómo la implementación de sistemas efectivos puede transformar una organización y permitir su escalabilidad, comparando estos procesos con la precisión operativa de un McDonald's. Luis compartirá su estrategia en el trato con clientes clave y cómo maneja los presupuestos destinados para ello.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Lecciones de la experiencia emprendedora de Luis Loaiza
Importancia de elegir adecuadamente a los socios
El valor de las habilidades diversas en un equipo
Aprender de los fracasos profesionales para crecer
La relevancia de sistemas y procesos en los negocios
Desarrollo de sistemas organizacionales para escalar y crecer
El concepto de que "lo perfecto es enemigo de lo grandioso"
Importancia de mantener la base de conocimiento actualizada
Métodos para realizar simulaciones y ejercicios de mejora
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Thursday Mar 14, 2024
Thursday Mar 14, 2024
En este episodio de Con Licencia Para Vender, tendremos un profundo análisis sobre cuánto invertir en marketing. Exploraremos cómo el marketing directo y el branding se relacionan con la generación de oportunidades de negocio, y cómo medir el retorno de la inversión en marketing.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Objetivo del marketing: hacer que las ventas sean superfluas
Donde actúa el marketing
Prospección: generación de oportunidades
Conversión: generación de contenido y métricas de consumo
Diferencia entre branding y marketing directo
Enfoque en el marketing directo para empresas con presupuestos acotados
Estrategia de inversión en marketing con relación al flujo de caja y retorno de inversión
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Tuesday Mar 05, 2024
Tuesday Mar 05, 2024
En el episodio de hoy, compartiré mi visión sobre cómo convertir una empresa en una fábrica de clientes. Partiendo del concepto de que el propósito de toda empresa es crear clientes, explorando la importancia de tener sistemas y líneas de producción para generar reuniones con clientes de manera regular y predecible.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El impacto de no asimilar este concepto en emprendimientos anteriores
Entrada en la lógica de fabricación industrial
Necesidad de que la fábrica no se detenga
Implementación de sistemas para mantener la producción de clientes
Implementación de sistemas para la generación de reuniones con clientes nuevos
Mantenimiento y mejora de líneas de producción
La visión sistémica para trabajar en el negocio, no dentro del negocio
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Monday Feb 26, 2024
Monday Feb 26, 2024
En el episodio de hoy, te comparto mis reflexiones después de leer el libro “Crea” de Tony Fadell, el ex director del equipo de ingenieros que desarrolló el primer iPhone.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de la filosofía de ventas para emprendedores de tecnología
Enfoque en las preguntas clave para comunicar el valor del producto o servicio
Impacto del valor del producto en marketing y ventas
Necesidad de modificar el producto para mejorar su propuesta de valor
Alteración del producto para comunicar su valor de forma efectiva
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Tuesday Feb 20, 2024
Tuesday Feb 20, 2024
En este emocionante episodio de Con licencia para vender, exploramos cómo las empresas de tecnología pueden dejar de depender de referidos para generar crecimiento constante en sus negocios.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Problemas de depender en gran medida de los referidos para el crecimiento del negocio
La importancia de cambiar la mentalidad para ganar control y dejar de depender de los referidos
La venta como un proceso industrial con inputs, procesos, y outputs
Superación de fracasos en estrategias de ventas
Enfoque en obtener resultados a mediano plazo haciendo las cosas bien
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Sunday Jan 28, 2024
Sunday Jan 28, 2024
Regresamos en esta segunda parte con Chris Payne donde conversamos sobre el marketing B2B en empresas de tecnología. Discutimos la importancia de construir una marca fuerte en el ámbito empresarial, destacando la necesidad de ofrecer un producto extraordinario y proporcionar una experiencia memorable a los clientes.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Diferencias entre la percepción de la marca en B2C y B2B
Construcción de una marca fuerte en el ámbito B2B
Generar una experiencia notable a lo largo de todo el ciclo de venta
Generación de demanda a través de la conexión entre ventas y marketing
Importancia de los casos de éxito y testimonios en el ámbito B2B
Creación de contenido útil para resolver problemas de clientes ideales
Unificación de objetivos y estrategias entre ventas y marketing
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