Con Licencia Para Vender

#493 - Cómo conseguir reuniones usando email para empresas

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela su estrategia efectiva para conseguir reuniones con clientes de alto valor utilizando email marketing en el sector de tecnología. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.
Highlights del episodio:
Personalización y planificación de emails: Aprende cómo estructurar tus correos electrónicos para captar la atención de clientes importantes, destacando la importancia de la investigación previa y la personalización.
Secuencia de contactos: Descubre cómo diseñar una serie de emails que aumenten tus posibilidades de respuesta, incluyendo tácticas de seguimiento y evolución a otros canales de comunicación.
Interacción social y reciprocidad: Jorge explica cómo ganarse el derecho a interrumpir a un cliente potencial mediante el valor y la inversión en la relación.
Ejemplos prácticos: Escucha casos reales de cómo convertir una conversación inicial en LinkedIn a una reunión efectiva mediante el uso estratégico del email.
Recursos recomendados:
Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.
Artículos y guías disponibles en VendeTecnología.com.
Entrenamiento gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y recibe entrenamiento personalizado para optimizar tus ventas.
Participa en nuestros LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.
¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias prácticas y consejos valiosos para llevar tu empresa de TI al siguiente nivel! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.

#492 - Cómo Conseguir Referidos Para Tu Empresa TI

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela su estrategia efectiva para conseguir referidos y multiplicar tus ventas en el mundo empresarial de la tecnología. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.
Highlights del episodio:
Estrategias para obtener referidos: Aprende cómo transformar clientes en embajadores de tu marca a través de técnicas de networking y el uso de herramientas poderosas como un CRM.
Generación de contenido relevante: Descubre la importancia de crear y compartir contenido valioso, desde libros hasta webinars, para atraer y conectar con tus posibles clientes.
Recursos recomendados: Jorge menciona el libro "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon y su propio libro "Los Siete Pecados de Vendedores de Tecnología".
Interacción con la audiencia: Jorge invita a los oyentes a participar activamente, ofreciendo apoyo en estrategias de ventas y networking.
 
Entrenamiento gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y recibe entrenamiento personalizado para optimizar tus ventas.
 
Participa en nuestros LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.
 
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#491 - Técnicas de Venta Más Efectivas Para Empresas TI el 2024

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos trae estrategias efectivas para vender tecnología en 2024. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.
 
Highlights del episodio:
Técnicas para vender tecnología en 2024: Descubre las mejores prácticas para captar y mantener la atención de tus clientes.
La importancia de la lectura diversa: Aprende por qué leer libros de historia, sociología y biografías puede mejorar tus habilidades de venta.
Enfocar la presentación en resultados: Jorge nos enseña a presentar nuestro producto no por lo que es, sino por el valor que genera.
Promoción especial de Vende Tecnología: Regístrate en VendeTecnología.com y obtén entrenamiento en vivo tres veces al mes con la compra de una licencia de CRM Clientify.
 
Entrenamiento gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y recibe entrenamiento personalizado para optimizar tus ventas.
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#490 Acelera tus Ventas de Tecnología - Preguntas y Respuestas con Expertos

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, nos sumergimos en una sesión interactiva de preguntas y respuestas enfocada en cómo acelerar las ventas en el sector de tecnología. Acompañados por nuestras invitadas especiales, Janet y Velma, exploraremos estrategias efectivas para cerrar negocios sin parecer invasivos y manteniendo siempre una relación saludable con nuestros clientes.
Highlights del episodio:
Conversación sobre cómo evitar ser una vendedora "tóxica" y cómo manejar la ansiedad en ventas.
Técnicas para aumentar la urgencia del cliente y cerrar ventas más rápidamente.
Importancia de mantener un embudo de oportunidades amplio para reducir la ansiedad y mejorar las probabilidades de éxito.
Consejos prácticos para mejorar las relaciones con los clientes desde la abundancia y no desde la necesidad.
Promoción especial de Vende Tecnología: Regístrate y obtén entrenamiento en vivo tres veces al mes para optimizar tus ventas con el CRM de Clientify.
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#489 - Como elegir los clientes correctos para tu empresa

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Estrategia para preguntar correctamente y enfocar esfuerzos de manera efectiva.
Búsqueda de un mercado con pocas competencias
Enfoque en ser relevante para pocos clientes en grandes cuentas
Cómo pensar en nichos y listados limitados
Importancia de abordar problemas urgentes para acelerar el ciclo de ventas
Segmentos específicos en función de características particulares como tamaño, tipo de gerencia, etc
Impacto de la situación económica del sector en la capacidad de compra
Necesidad de que el sector tenga un crecimiento natural.
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#487 - Cómo generar Autoridad y Vender Tecnología Más Rápido

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Importancia del posicionamiento: Imagen mental del cliente sobre la empresa
Competencia con grandes empresas y cómo generar ventajas competitivas
El cliente se pregunta si tiene un problema y cuál es su causa
Necesidad de educar al cliente sobre la existencia del problema
El cliente reconoce el problema y busca posibles soluciones
Enviar contenido relevante que ayude al cliente a entender las alternativas disponibles
Ejemplo de tipos de contenido: diferencias entre RPA, IPA, y otras tecnologías
Comparar cómo sería ser cliente de tu empresa frente a otras opciones.
Importancia de formular una opinión favorable sobre tu empresa
Importancia del marketing de contenidos específico para cada etapa del ciclo de conciencia del cliente
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#486 - Cómo influenciar a tus clientes antes de la reunión

¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, profundizaremos en la importancia de generar confianza y posicionar adecuadamente tu propuesta de valor antes de la primera reunión de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Generar confianza para vender más rápido y con menos fricción
Uso de la presencia en eventos y webinars para influenciar decisiones de compra
Envío de contenido valioso antes de la reunión, como libros, podcasts, testimonios de clientes, videos, cursos online
Ahorrar tiempo en demostraciones
Defender la estructura de precios
Generar la confianza necesaria antes de la primera interacción en persona
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#485 - Como crear un Relato Diferenciador

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el que exploraremos un tema esencial para cualquier empresa que desee destacarse en un mercado competitivo: Cómo Crear un Relato Diferenciador.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de un relato diferenciador para captar la atención de clientes potenciales
Claves para identificar y comunicar lo que hace única a tu empresa
Ejemplos de relatos exitosos en diferentes industrias
Pasos para construir y afinar tu propio relato diferenciador
Cómo utilizar el relato diferenciador en tu estrategia de ventas y marketing
Impacto de un buen relato en la percepción de la marca y en la fidelización de clientes
Aplicación práctica y consejos para implementar un relato diferenciador en tu negocio
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