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Si buscas estrategias y tácticas para que tu equipo de ventas mejore, entonces este programa es para ti. Abordaré buenas prácticas de dirección de ventas, tocaré temas relacionados con CRM, marketing directo y todo lo que un emprendedor o gerente de ventas necesita saber. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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Monday Sep 09, 2019
Monday Sep 09, 2019
Puede parecer una tarea difícil si eres parte de los "viegenials", como dice Carlos Rosales, experto en neuroventas, pero existen estrategias que te pueden ayudar a negociar mejor con este tipo de clientes y que te dejarán buenos resultados.
En este última parte de la entrevista a Carlos, te explicamos todo lo que necesitas saber para que tu equipo de ventas tenga éxito vendiéndole a un millenial.
Si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈
Thursday Sep 05, 2019
Thursday Sep 05, 2019
En esta segunda parte de la entrevista a Carlos Rosales, un experto en neuroventas, explicamos finalmente qué es el rapport y lo más importante, para qué le sirve a tus vendedores desarollar esta técnica al momento de estar con sus clientes.
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Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈
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Monday Sep 02, 2019
Monday Sep 02, 2019
En esta entrevista que le hice a Carlos Rosales, fundador y director de Neurosales, comparto información de bastante interés si es que estás buscando generar un cambio en tu equipo de ventas.
En este episodio Carlos explica una estrategia para lograr ese cambio de manera exitosa: No se deben tomar acciones para intervenir en la conducta de las personas, sino por el contrario, como explica en su libro "Personas compran personas", se debe impactar en la motivación para realmente generar el cambio, allí está el secreto.
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Sunday Aug 25, 2019
Sunday Aug 25, 2019
Además, me gustaría que te dirijas a mi fanpage Podcast El Coach para que me dejes tus dudas y así poder contestártelas en futuros episodios, pues mi meta es entregarte herramientas prácticas que te ayuden a que tu equipo de ventas despegue.
También, si quieres contactarme para trabajar directamente conmigo y mi equipo a que te ayudemos a implementar todos los cambios que estás necesitando, ingresa a www.jorgezamora.me
#podcastelcoach #estrategiasdeventa #ventaconsultiva #gerentedeventas #gerentecomercial
Tuesday Aug 20, 2019
Tuesday Aug 20, 2019
En este nuevo episodio te comparto una conversación que tuve recientemente con un cliente que estaba bastante preocupado por el rendimiento de sus vendedores, pero descubrimos que el error estaba en el gerente.
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Saturday Aug 17, 2019
Saturday Aug 17, 2019
Esta la segunda parte de la entrevista a Francisco Pereira de negociar.cl, está llena con más tips y estrategias prácticas que te ayudarán a que mejores tus negociaciones y salgas ganando siempre.
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#gerentedeventas #negociación #comocerrarunnegocio #negociar #gerentecomercial #estrategiasdeventa #chile #b2b #podcastelcoach #negociarconnexito
Monday Aug 12, 2019
Monday Aug 12, 2019
Muchas veces hace falta conocer mejor a nuestra contraparte antes de poder cerrar un negocio de manera exitosa. Es por esto, que entrevisté a Francisco Pereira de negociar.cl, un experto en el área que lleva muchos años enseñándole a personas como tú el arte de cerrar una negociación.
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#gerentedeventas #negociación #comocerrarunnegocio #negociar #gerentecomercial #estrategiasdeventa #chile #b2b #podcastelcoach
Saturday Aug 10, 2019
Saturday Aug 10, 2019
En este episodio te traigo una entrevista muy interesante que le hice a César Castro, psicólogo y especialista en Storytelling, quien compartió unos tips bastante valiosos para poner en práctica con el equipo de ventas y que así mejoren sus técnicas de ventas y cierren más negocios para tu empresa.
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#gerentedeventas #storytelling #ventas #gerentecomercial #estrategiasdeventa #chile #b2b #podcastelcoach
Tuesday Aug 06, 2019
Tuesday Aug 06, 2019
Todos queremos aumentar nuestras ventas, pero ¿le estamos dando el enfoque correcto a las estrategias que usamos? Por eso en este episodio te hablo sobre por qué el estudio que realizó Neil Rackham en los 80's sigue estando vigente hoy día para tener éxito en los negocios B2B, todo parte de las necesidades básicas de las personas y del escoger de qué forma decides virvir.
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#gerentedeventas #b2b #estrategiasdeventa #neilrackham
Friday Aug 02, 2019
Friday Aug 02, 2019
Muchas veces el desviarnos tan solo un grado de nuestra meta, hace que terminemos una milla más lejos de donde queríamos llegar. Hoy te explico cómo funciona la regla del 60-1, un concepto de la aviación que funciona en los negocios para que dejes de perder dinero.
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#gerentedeventas #gerentecomercial #b2b #estrategiasdeventa
Thursday Aug 01, 2019
Thursday Aug 01, 2019
Muchas veces confundimos una meta de venta con nuestro plan a largo plazo, lo que nos hace avanzar, pero hacia la nada. Por eso, hoy en este nuevo episodio te comparto una herramienta que por muy sencilla que parezca, te ayudará a definir el plan y todos los pasos que debes dar para ejecutarlo con éxito.
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#gerentedeventas #gerentecomercial #b2b #chile #estrategiasdeventa #plandeventas #plandeaccion
Saturday Jul 27, 2019
Saturday Jul 27, 2019
En una entrevista muy interesante con Juan Sangüesa, especialista del mindfulness, te comparto muchas aplicaciones útiles de esta práctica para que aprendas a cómo concentrarte, cuándo es necesario detenerse a analizar, por qué hacerlo, cómo tomar las mejores decisiones dentro del mundo empresarial y mucho más.
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Si quieres contactar a Juan Sangüesa, puedes visitar su web: www.juansanguesa.com
#gerentedeventas #mindfulness #gerentecomercial #estrategiasdeventa #b2b
Wednesday Jul 24, 2019
Wednesday Jul 24, 2019
En este nuevo episodio te comparto algunos principios que puedes implementar en tu empresa para tener un equipo de ventas de lujo y aumentar tus ventas.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈
#gerentedeventas #estrategiasdeventa #b2b
Friday Jul 19, 2019
Friday Jul 19, 2019
En esta segunda parte de la entrevista con Luciano Castellucci de www.watsonbranding.com, un experto en branding, hablamos en detalle de estrategias que puedes implementar en tu negocio para aumentar tus ventas.
#gerentedeventas #estrategiasdeventa #branding
Thursday Jul 18, 2019
Thursday Jul 18, 2019
Quiero compartirte esta entrevista donde hablamos de branding y estrategias con Luciano Castellucci de www.watsonbranding.com, un experto en el tema.
#gerentedeventas #estrategiasdeventa
Monday Jul 15, 2019
Monday Jul 15, 2019
Si tu equipo de ventas está enviando este tipo de mensajes en LinkedIn, detenlo ahora mismo.
#gerentedeventas #estrategiasdeventa #b2b
Saturday Jul 13, 2019
Saturday Jul 13, 2019
En el programa anterior te comentaba sobre los 3 errores que causan que las proyecciones de ventas te mientan, pero hoy te hablo del 4to error, uno que sin dudas hará una gran diferencia en tu pipeline.
#estrategiasdeventa #gerentedeventas #b2b
Wednesday Jul 10, 2019
Wednesday Jul 10, 2019
En este episodio respondo una pregunta que me hicieron en Linkedin y que te puede servir para saber cuál de estos 3 problemas es la causa de que las proyecciones de ventas te mientan.
Sunday Jul 07, 2019
Sunday Jul 07, 2019
En este programa veremos cómo hacer que la entrada de un nuevo vendedor a tu equipo, sea exitosa.
Thursday Jul 04, 2019
Thursday Jul 04, 2019
En este programa vemos cómo Shackleton, el explorador de la Antártica, nos deja una lección para los equipos de venta.
Monday Jul 01, 2019
Monday Jul 01, 2019
En este programa te comento qué pregunta uso con los equipos de venta para que reflexionen y mejoren su conversión de oportunidades.
Sunday Jun 30, 2019
Sunday Jun 30, 2019
En este programa te enseño 3 preguntas que aprendí del libro The Coaching Habit. Las uso con los equipos de venta que entreno, las enseño a los gerentes que ayudo y funciona perfectamente bien.
Wednesday Jun 26, 2019
Wednesday Jun 26, 2019
En este programa aprenderás cómo ganar por walk-over y así no competir con otras empresas.
Thursday Jun 20, 2019
Thursday Jun 20, 2019
En este programa entrevistamos al fundador de Elburo.com, una comunidad de negocios en los cuales la colaboración y la confianza son los aceleradores de venta.
Monday Jun 10, 2019
Monday Jun 10, 2019
Vamos con la segunda parte de la entrevista a Roberto Camhi en la que vemos estrategias para hacer crecer el negocio. Recuerda que puedes recibir todas nuestras publicaciones usando este link: https://m.me/podcastelcoach?ref=w6217994
Friday May 31, 2019
Friday May 31, 2019
En esta llamada vemos estrategias para crecer en una entrevista a Roberto Camhi, fundador de Mapcity.com, emprendedor y asesor tecnológico. Recuerda que puedes recibir todas nuestras publicaciones usando este link: https://m.me/podcastelcoach?ref=w6217994
Wednesday May 29, 2019
Wednesday May 29, 2019
Todos los equipos de venta tienen una receta del éxito para ganar negocios. En este programa aprenderás cómo descubrir esa receta rápidamente.
Saturday May 18, 2019
Saturday May 18, 2019
En este programa sigo con la segunda parte de la entrevista a Paula Ibáñez. ¿Cómo ser más productivo? ¿Cómo hacer que mi equipo sea más productivo? Todas preguntas que respondemos en este programa.
Sunday May 12, 2019
Sunday May 12, 2019
Paula ayuda a emprendedores, empresarios y ejecutivos que necesitan mejorar en sus desafíos. Usando conocimientos de neurociencias y neuro-ventas, apoya a los equipos de ventas de incontables empresas.
Saturday Apr 27, 2019
Saturday Apr 27, 2019
En este programa te voy a comentar por qué es fundamental que aumentes tu lectura si realmente quiere tener éxito en lo que te propones. Además, te voy a mostrar mi estrategia para leer 37 libros cada año. Comencé hace unos meses y está funcionando increíblemente bien.
Thursday Apr 25, 2019
Thursday Apr 25, 2019
En este episodio vemos más ideas prácticas para prospectar, captar clientes nuevos y hacer crecer el negocio.
Sunday Apr 14, 2019
Sunday Apr 14, 2019
En este episodio avanzamos en las mejores ideas para captar el interés de un cliente potencial. Esto es especialmente importante si tienes a cargo un equipo de ventas: ellos necesitan tu apoyo en la estrategia de prospección.
Saturday Apr 06, 2019
Saturday Apr 06, 2019
En esta conversación con Pablo Pefaur, de la empresa El Prospector, vemos algunas ideas fudamentales para que los gerentes apoyen a sus equipos con lo esencial para prospectar y captar clientes nuevos.
Sunday Mar 17, 2019
Sunday Mar 17, 2019
En este programa te mostraré qué enseña Cameron Herold sobre las reuniones para que realmente sean efectivas. Música de Bensound.com
Monday Mar 04, 2019
Monday Mar 04, 2019
En este programa veremos por qué debes decir NO con mucho más frecuencia de lo que imaginas. Música de Bensound.com
Thursday Feb 28, 2019
Thursday Feb 28, 2019
En este breve episodio paso una parte de la llamada que tuve con un grupo de vendedores. Como parte de la respuesta, les doy un par de tips, algo que no es nuevo pero que por ser tan importante, "no lo deberíamos olvidar"... Música de Bensound
Monday Jan 21, 2019
Monday Jan 21, 2019
Todos nos hemos hecho esta pregunta: ¿Cómo acelerar la venta de un proyecto? En este episodio escucharás una parte de un webinar que hice para clientes del círculo privado en el que ayudo a los gerentes. Musica: bensound.com
Sunday Jan 06, 2019
Sunday Jan 06, 2019
En este programa veremos algunos mitos sobre el éxito y algunas advertencias para que no te sabotee la zona cómoda.
Tuesday Nov 27, 2018
Tuesday Nov 27, 2018
Cómo usar mejor las redes sociales. Más que entrar al detalle de cómo usar Twitter o LinkedIn, entro en la estrategia general. Vale la pena, si quieres sacarle más provecho a las redes. Música de Bensound.com
Saturday Nov 24, 2018
Saturday Nov 24, 2018
En este programa respondo la pregunta de un auditor que va a independizarse y vende productos B2B. Música de bensound.
Sunday Nov 11, 2018
Sunday Nov 11, 2018
En este programa vemos un rápido resumen para hacer que elijan a mi compañía como proveedora y no a otra. Música de Bensound.com
Saturday Oct 27, 2018
Saturday Oct 27, 2018
En esta entrevista conversamos con Laura Fernandez de Enzimatica.es, una compañía que te ayuda a conseguir reuniones con los clientes que necesitas para hacer crecer tu negocio. Música de Bensound.com
Saturday Oct 20, 2018
Saturday Oct 20, 2018
En este programa converso con Raúl Sanchez G., autor de 2 libros de venta y un estratega. No te pierdas las mejores ideas para prospectar con éxito. Música de bensound.com
Wednesday Oct 17, 2018
Wednesday Oct 17, 2018
En esta entrevista converso con Alexis Camhi, un destacado empresario que ayuda a los emprendedores y socios de empresas a que alcancen la "libertad empresarial".
Monday Oct 08, 2018
Monday Oct 08, 2018
¿Sabes cuál es el verdadero poder de la asociación? Es que al juntarte con tus pares, encuentras respuestas que jamás imaginaste. Es lo que se llama mastermind. En este programa te doy ejemplos y un simple método para que lo incorpores.
Sunday Sep 23, 2018
Sunday Sep 23, 2018
En este programa vemos cómo el foco que tenemos puede perjudicar nuestro negocio irremediablemente y cómo evitarlo.
Tuesday Sep 11, 2018
Tuesday Sep 11, 2018
En este programa descubrirás cuál es el arma secreta de los ejecutivos y gerentes más exitosos que conozco cada semana. Te sorprenderá lo simple que resulta (y es gratis). Música de Bensound.com
Thursday Aug 30, 2018
Thursday Aug 30, 2018
En este programa me entrevistó un importante consultor, Alexis Camhi de Trust Value Partners. La entrevista gira en torno a cómo el marketing puede ser la herramienta que te ayude a tu paz mental.
Saturday Aug 25, 2018
Saturday Aug 25, 2018
En este programa veremos en qué consiste la mentalidad que puede destruir tu carrera. Escucha este programa y aprende un par de verdades, duras verdades que te van a ayudar.
Sunday Jul 15, 2018
Sunday Jul 15, 2018
En este programa te cuento lo que vi en una visita en terreno. Es un simple consejo: hay algo que jamás debes decirle a tu cliente. Música Bensound.com