Thursday Mar 14, 2024
#475 - Cuánto invertir en marketing para vender TI
Con Licencia Para Vender
Si buscas estrategias y tácticas para que tu equipo de ventas mejore, entonces este programa es para ti. Abordaré buenas prácticas de dirección de ventas, tocaré temas relacionados con CRM, marketing directo y todo lo que un emprendedor o gerente de ventas necesita saber. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
Listen on:
Episodes
Episodes
Tuesday Mar 05, 2024
Tuesday Mar 05, 2024
En el episodio de hoy, compartiré mi visión sobre cómo convertir una empresa en una fábrica de clientes. Partiendo del concepto de que el propósito de toda empresa es crear clientes, explorando la importancia de tener sistemas y líneas de producción para generar reuniones con clientes de manera regular y predecible.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El impacto de no asimilar este concepto en emprendimientos anteriores
Entrada en la lógica de fabricación industrial
Necesidad de que la fábrica no se detenga
Implementación de sistemas para mantener la producción de clientes
Implementación de sistemas para la generación de reuniones con clientes nuevos
Mantenimiento y mejora de líneas de producción
La visión sistémica para trabajar en el negocio, no dentro del negocio
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
Monday Feb 26, 2024
Monday Feb 26, 2024
En el episodio de hoy, te comparto mis reflexiones después de leer el libro “Crea” de Tony Fadell, el ex director del equipo de ingenieros que desarrolló el primer iPhone.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de la filosofía de ventas para emprendedores de tecnología
Enfoque en las preguntas clave para comunicar el valor del producto o servicio
Impacto del valor del producto en marketing y ventas
Necesidad de modificar el producto para mejorar su propuesta de valor
Alteración del producto para comunicar su valor de forma efectiva
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
Tuesday Feb 20, 2024
Tuesday Feb 20, 2024
En este emocionante episodio de Con licencia para vender, exploramos cómo las empresas de tecnología pueden dejar de depender de referidos para generar crecimiento constante en sus negocios.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Problemas de depender en gran medida de los referidos para el crecimiento del negocio
La importancia de cambiar la mentalidad para ganar control y dejar de depender de los referidos
La venta como un proceso industrial con inputs, procesos, y outputs
Superación de fracasos en estrategias de ventas
Enfoque en obtener resultados a mediano plazo haciendo las cosas bien
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
Sunday Jan 28, 2024
Sunday Jan 28, 2024
Regresamos en esta segunda parte con Chris Payne donde conversamos sobre el marketing B2B en empresas de tecnología. Discutimos la importancia de construir una marca fuerte en el ámbito empresarial, destacando la necesidad de ofrecer un producto extraordinario y proporcionar una experiencia memorable a los clientes.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Diferencias entre la percepción de la marca en B2C y B2B
Construcción de una marca fuerte en el ámbito B2B
Generar una experiencia notable a lo largo de todo el ciclo de venta
Generación de demanda a través de la conexión entre ventas y marketing
Importancia de los casos de éxito y testimonios en el ámbito B2B
Creación de contenido útil para resolver problemas de clientes ideales
Unificación de objetivos y estrategias entre ventas y marketing
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
Thursday Jan 25, 2024
Thursday Jan 25, 2024
En este episodio de Con Licencia Para Vender, discutiremos con Chris Payne los mitos del marketing B2B. Te compartiré mi experiencia en el mundo del marketing y como este es crucial para las ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La relevancia del marketing en B2B
No solo para los especialistas en marketing, sino para todos en la empresa
Confusión sobre el rol del marketing en B2B
La medición del marketing en B2B
Métricas y KPI para medir el éxito del marketing B2B
La necesidad de medir el retorno de inversión del marketing B2B
La importancia de medir el número de leads generados cada mes
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
Sunday Jan 14, 2024
Sunday Jan 14, 2024
Continuamos con la fascinante entrevista a Jorge Bestard sobre la aplicación de la inteligencia artificial en la gestión de ventas empresariales. Descubre cómo la IA está cambiando la forma en que se gestionan las ventas y qué herramientas están revolucionando el mundo de las ventas tecnológicas.
Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas
Herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la gestión de ventas
Análisis de datos para la toma de decisiones
Automatización de tareas y procesos en ventas
Aplicaciones de la inteligencia artificial en la comunicación y el trato con clientes
Problemas de predicción de tendencias con la IA
Desafíos de anticipar las tendencias tecnológicas
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
Saturday Dec 30, 2023
Saturday Dec 30, 2023
En este nuevo episodio discutimos cómo la hiperpersonalización y la automatización están cambiando el proceso de ventas, se aborda el uso de herramientas de inteligencia artificial para la prospección y la conversión de oportunidades, y se reflexiona sobre el valor del enfoque humano en un mundo cada vez más digitalizado.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas
Cambios en la forma de prospectar empresas y la necesidad de hiperpersonalización
Incorporación de la inteligencia artificial en la prospección de ventas
Mayor preparación e información disponible para el SDR
Valor del enfoque humano en el proceso de ventas
Capacidad de la inteligencia artificial para identificar patrones y realizar predicciones en el proceso de ventas
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
Wednesday Dec 27, 2023
Wednesday Dec 27, 2023
En el episodio de hoy, exploramos las ideas innovadoras y consejos prácticos sobre ventas, liderazgo y storytelling en el mundo de los negocios tecnológicos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Experiencias y consejos en el mundo de las ventas
Ejemplos de situaciones en las que mostró interés en otras personas y generó impacto
Errores comunes de los vendedores
Énfasis en la importancia de nunca dejar de aprender
Enfatizar en la importancia de generar conversaciones antes de intentar vender
Énfasis en la honestidad y la transparencia en las interacciones de ventas
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.