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#436 - Hábitos que debes tener como emprendedor de tecnología con Ramón Heredia | Parte II

Segunda parte de la entrevista a Ramón Heredia, fundador de Digital Bank Latam.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Analiza lo que haces y podrás sacar tiempo para hacer otras cosas
La ansiedad es igual a la suma de la incertidumbre y el miedo
Nuestro cerebro siempre va a creer que lo que imaginamos es real
La mejor forma de vender es que tus clientes quieran estar contigo
En un ecosistema de negocios no hay un elemento que sea más valioso que 
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#435 - Hábitos que debes tener como emprendedor de tecnología con Ramón Heredia | Parte I

En esta entrevista el fundador de Digital Bank Latam nos cuenta qué oportunidades tienen los emprendedores TI en el escenario actual.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Los espacios vacíos son cosas que tenemos y que no ocupamos
La tecnología es una herramienta y es cada vez más necesaria
Un emprendedor tecnológico tiene la oportunidad de conocer nuevas tecnologías
El tiempo es algo que tienes que conseguir o saber cómo utilizarlo
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#434 - Como sistematizar las ventas de una empresa tecnológica | Parte II

Segunda parte del taller que hice en MITI sobre cómo sistematizar tus ventas. Si te preguntas cómo crecer de manera gradual pero sostenida, este es un episodio que valdrá la pena escuchar.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El teléfono sigue siendo la mejor herramienta de prospección
Hay formas de convertir las relaciones públicas en un negocio
Los webinars también funcionan muy bien para prospectar
LinkedIn es otra herramienta muy útil para conseguir clientes pero funciona gradualmente
El arte de las redes sociales es cautivar sin interrumpir
Mientras más formas de prospección tengas mejor para tu empresa
Empieza a usar el canal de prospección que sea más fácil para ti
Si no estás dispuesto a hacer una inversión en prospección no estás haciendo nada
Un error común es comprar software difícil de usar, lo mejor es mantener las cosas simples
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#433 - Como sistematizar las ventas de una empresa tecnológica | Parte I

Hice un taller en MITI (Mejor Industria TI) para emprendedores que quieren sistematizar sus ventas. Esta es la primera parte, prometo sorprenderte con la manera de pensar.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Sistematizar consiste en establecer un sistema para gestionar y establecer procesos
El proceso supera al talento, mientras mejor sea el proceso, menos se depende del talento humano
La prioridad número uno de una compañía es fabricar clientes
Otra cosa que se debe sistematizar es la conversión
La sistematización es el arte de repetir cosas que funcionan
sistematizar la prospección es lo más importante dentro del proceso de ventas
La mejor manera para captar un cliente nuevo son todas las maneras posibles y usarlas al mismo tiempo
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#432 - 3 Preguntas estratégicas para vender tecnología por Sun Tzu

Hice un taller para emprendedores y gerentes de TI. Vimos qué enseña Sun Tzu y Lafley para hacer una buena estrategia que haga crecer tu negocio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La venta es un proceso industrial que puede ser mejorado
Si el proceso de ventas está bien hecho, cualquier persona puede tener buenos resultados
Una estrategia sin cambio de mentalidad no tiene futuro
Una empresa es una fábrica de clientes y no debe detenerse
Cuando se habla de sistematizar nos referimos a tres cosas, una de ellas la prospección
La prospección consiste en convertir a un desconocido en conocido y posteriormente en alguien interesado
Lo segundo que se debe sistematizar es la conversión
Y lo tercero que se debe sistematizar es el desarrollo de cuentas
Básicamente, la sistematización consiste en repetir cosas que funcionan
Las ventas son esencialmente un resultado acumulado de la prospección, conversión y desarrollo de cuentas
Hay un número que es el más peligroso para un negocio y es el número uno, tener un solo cliente o una sola forma para captar clientes
El mejor canal para captar clientes son todos los canales posibles
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#431 - Cómo hacer crecer tu empresa TI sin desfinanciarse con Franco Cisterna | Parte II

Segunda parte de la entrevista Franco Cisternas. Tips y consejos de emprendimiento, ventas y mejora personal.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
En el futuro el financiamiento será mucho más simple e inmediato
Normalmente, las fintechs generan sus clientes por canales digitales
Cuando creas un proceso de ventas hay dos caminos complementarios
Está el camino de la generación de contenido de valor y por otro lado, está la creación de los puntos de contacto con los potenciales clientes
Para prospectar, la llamada telefónica sigue siendo una de las mejores herramientas
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#430 - Cómo hacer crecer tu empresa TI sin desfinanciarse con Franco Cisterna | Parte I

Entrevista a Franco Cisterna, co-fundador de Simpli. ¿Qué herramientas existen para financiar el crecimiento? ¿Y qué cosas funcionan para captar nuevos clientes?
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Las empresas fintech básicamente optimizan mediante ingeniería financiera todo el proceso de evaluación de una operación de crédito
A las empresas en general se les hace muy complejo hacer el proceso administrativo entorno al financiamiento
Generar una primera capa de servicios que sea gratis genera muy buenos resultados en las ventas de tecnología
La idea es que el cliente cuando piense cómo facturar, sea simple
Hoy en día hay opciones de financiamiento privado que permiten financiar órdenes de compra
La naturaleza de este negocio es estar muy apalancados
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#429 - Consigue más clientes con esta herramienta de LinkedIn

Encontrar más clientes a través de LinkedIn puede ser complicado, pero si aprendes a utilizar esta herramienta que tiene la misma red social, podrías tener más prospectos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
LinkedIn no es una estrategia, es una herramienta
El newsletter de LinkedIn es otra herramienta muy útil
Vender hoy en día es muy diferente porque hay exceso de oferta
Es muy importante generar contenido de alto valor para vender
Si publicas un artículo como newsletter obtendrás suscriptores
Al publicar estos artículos como newsletter a tus suscriptores les llegará una notificación
Si ya tienes un blog, entonces tienes artículos que puedes publicar en tu newsletter
El punto es que tu contenido tiene que ser valioso para tu cliente ideal
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