Con Licencia Para Vender

#454 - Cómo sumar los mejores a tu equipo de ventas con Rodrigo León | Parte I

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender! En esta ocasión, nos adentramos en el fascinante mundo de la construcción de equipos de ventas de la mano de un experto en la materia, Rodrigo León. En esta primera parte de la entrevista, Rodrigo comparte valiosos consejos sobre cómo sumar a los mejores en el equipo de ventas de tu empresa. 
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Resistencia a la especialización
Argumentos económicos y evidencias a favor de la especialización
Contraproducencia de vender a cualquier persona
Ejemplos de éxito de emprendimientos y empresas tecnológicas que se especializan
Dificultad en convencer sobre la especialización
Necesidad de cambio de mentalidad en los empresarios
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#453 - Cómo usar contenidos para cerrar más ventas

En este episodio de Con Licencia Para Vender te comparto una fracción de una clase en la que enseño a emprendedores de tecnología sobre la importancia de utilizar información para influir en los clientes y educarlos, con el objetivo de mejorar los cierres de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de que los clientes comprendan lo que se ofrece
Enfocarse en texto, video o audio
Diferencia entre contenido creativo y contenido que ayuda a vender
Clientes no comprarán lo que no entienden o no valoran
Dificultad adicional en el mundo de la tecnología debido a la constante aparición de novedades
Convertir a desconocidos en conocidos
Vender una conversación antes que un servicio de tecnología
Convertir a conocidos en interesados
Mostrar más del producto o servicio para generar interés
Fomentar la lealtad del cliente y promover compras adicionales
Dificultades comunes y cómo abordarlas
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#452 - Cómo vender usando excel

En esta charla, exploraremos cómo utilizar Excel para presentar propuestas de venta de proyectos de tecnología y diferenciarnos de la competencia. Descubriremos la importancia de utilizar argumentos sólidos para defender nuestros proyectos y cómo implementar estrategias que nos den la delantera en el mercado.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Se recomienda utilizar una hoja de cálculo, como Excel
Esto ayuda a presentar propuestas de venta de proyectos de tecnología
Ayuda a diferenciarse de otros proveedores
Se destaca la importancia de utilizar argumentos sólidos para defender un proyecto ante la empresa
Ayuda a defender un proyecto ante la empresa
La evaluación previa a la presentación permite trabajar de manera objetiva y genera una buena relación con el cliente
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#451 - Eventos en LinkedIn para captar clientes de alto valor | Parte II

En esta segunda parte de nuestro especial sobre eventos en LinkedIn para captar clientes de alto valor, descubre cómo utilizar etiquetas, la tipología de contactos, el newsletter y mucho más. Si quieres elevar las ventas de tu empresa de tecnología.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Uso de etiquetas y tipología de contactos en LinkedIn
Importancia del newsletter y su utilización para generar interés en prospectos
Implementación de filtros en el CRM para identificar clientes de alto valor
El valor de los clientes que confirman y asisten a eventos
Etapas del embudo de contenidos y cómo abordar a los prospectos en cada etapa
Personalización del contenido según el nivel de conciencia del prospecto
Cómo mostrar las ventajas de ser cliente de la empresa en comparación con los competidores
La importancia de seguir brindando contenido y convencer al cliente de seguir invirtiendo o confiando en la empresa
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#450 - Eventos en LinkedIn para captar clientes de alto valor | Parte I

En este episodio, conoceremos cómo los eventos en LinkedIn se han convertido en la estrategia más efectiva para generar reuniones con clientes de alto valor. También descubriremos cómo se están implementando diferentes estrategias de relación con los clientes, considerando los diferentes niveles de conciencia y urgencia.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Eventos en LinkedIn como estrategia efectiva para generar reuniones con clientes de alto valor
Implementación de diferentes estrategias de relación con los clientes considerando los niveles de conciencia y urgencia
Desarrollo de habilidades para atraer clientes mediante anzuelos interesantes
Importancia de los emails estratégicos y personalizados para mantener la comunicación con los clientes
Uso de etiquetas para caracterizar y diferenciar a los clientes según su nivel de conciencia y velocidad de avance
Trabajo en la mejora y organización de las etiquetas para manejar la creciente cantidad de contactos
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#449 - El Vendedor Desafiante y el fin de la venta consultiva con Carlos Rosales | Parte II

En este episodio de "Con Licencia Para Vender", continuamos nuestra conversación con Carlos Rosales sobre el vendedor desafiante y el fin de la venta consultiva. Exploraremos cómo enfocarnos en la rentabilidad puede llevar a precios más altos y a un aumento en los ingresos de venta.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La importancia de enfocarnos en la rentabilidad y cómo podemos hacer que nuestros negocios sean más rentables.
La necesidad de generar confianza a través de nuestra expertise técnica y profesional.
Cómo ser un vendedor desafiante, enseñando algo nuevo a nuestros clientes y adaptándonos a sus preferencias y estilo
La importancia del conocimiento y la conexión emocional para construir relaciones sólidas con nuestros clientes
Cómo utilizar estrategias de hiperpersonalización y omnicanalidad en el mundo B2B para alcanzar el éxito en las ventas
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#448 - El Vendedor Desafiante y el fin de la venta consultiva con Carlos Rosales | Parte I

En este episodio de Con Licencia Para Vender, analizamos la transición de la venta consultiva al vendedor desafiante en el campo de la tecnología junto a Carlos Rosales, un experto en ventas que nos explicará cómo el perfil del "vendedor desafiante" ha demostrado tener más éxito en las ventas complejas de alto valor que el perfil del "constructor de relaciones".
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
 El desafío de cuestionar las creencias de los compradores en la venta
Aumento en el número de personas involucradas en la toma de decisiones
La influencia de la marca, calidad del producto y relación precio-valor en la lealtad del cliente
Impacto del proceso de ventas en la decisión de compra de los clientes
La metodología de venta consultiva en el campo de la tecnología
El éxito del vendedor desafiante en ventas complejas de alto valor
Conductas del vendedor desafiante para destacarse y ganar ventas
Importancia de las relaciones en el contexto de las ventas
La pregunta clave sobre qué tipo de relación se desea tener en la venta
El concepto de "personas compran personas" en el mundo B2B ya no es tan exacto
La necesidad de llegar a múltiples niveles de jerarquía dentro de una empresa
Ayuda para agendar reuniones con clientes de alto valor en el mundo de la tecnología
Disciplina del coaching ontológico y herramientas utilizadas para cuestionar la visión
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#447 - Para que no seas tú el único que hace negocios

Si eres un emprendedor TI que hace la mayoría de los negocios y tu equipo de ventas no despega, escucha esto.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Debes definir el método de ventas para que no seas el único que vende
Este método de ventas debe estar escrito o documentado de forma muy clara
Lo siguiente que debes hacer es entrenar a tu equipo de ventas usando el método ya definido
También deberás acompañar a tus vendedores en el agendamiento o visita de clientes
Pide feedback a tus vendedores para mejorar su probabilidad de éxito
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